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杭州外鑫服饰有限公司 2012/9–2013/9 市场拓展计划 目 录 行业简介…………………………………………………………………………. 童装品牌SWOT分析……………………………………………. 2012-2013市场拓展分析……………………………………………….. 拓展指标及分解………………………………………………….. 拓展渠道分析……………………………………………………… 拓展时间节点控制………………………………………………. 市场布局结构分析………………………………………………. 宣传推广策略……………………………………………………… 拓展思路及营销理念…………………………………………………… 行业简介： 据不完全统计，中国城市目前从1岁至12岁年龄段的儿童约3亿，据统计12年服饰的总消费最低3万元，最高10万元，年平均值大约在3~5千元，按此保守估计，中国儿童服饰每年的显在、潜在市场需求不低于8千亿元，如果加上部分发达的家村市场，这个数字将超过1万亿元！ 童装市场不同于成人装市场，因为儿童不可能自己拿着钱到店内自主购物，除了部分意见作为参考外，儿童购物大多选择取决于大人，无论是款式，风格或者其他；因此儿童消费始终为被动消费市场。近几年来，韩风不断的吹向中国，从影视、音乐乃至消费品，在此契机下为国内市场揭开了又一个消费的新篇章。同时也为儿童消费市场打开了一片新的天地，也正因为这是一快新的市场，因此在大家还没有反应过来的时候为那些已经运作韩货的厂商与公司带来了重要的契机。 童装品牌简介及swot分析： 是韩国知名童装品牌，一直以纯美靓丽的色彩元素和充满奇幻想象力的设计风格独具特色，成为众多有一定生活品质的家长们钟情的童装品牌。韩国童装品牌，一直以纯美靓丽的色彩元素和充满奇幻想象力的设计风格独具特色，营造专属儿童的乐趣，以他特有的甜美，帅气有个性的装扮吸引着每个人的眼球。Anika每一季的新品更新速度之快令人咂舌 市场定位：中高档消费群体 品牌风格：韩版、时尚、简单大方 年龄定位：3-15岁儿童 SWOT分析： 优势： 韩版设计甚至更甚韩版 有自己的独立设计团队，保证品牌风格领先 有多年的韩货采购中国经营经验，清楚的知道国内市场的消费状况 有独立的生产加工厂，更加保证产品质量和货期 有专业的管理销售团队，给予市场更加专业的呵护与保证 品牌化经营服务，合作更加可靠与安全 市场独家经营，保证销售利润 有退换货，减轻经销商压力 散码补货，减轻经销商的库存风险 合作简单，没有压力（量、保证金等） 劣势： 设计款式缺乏创新，多数款式过于陈旧 产品品类太少，真正运作品牌压力过大 产品结构不够合理，真正运作品牌从陈列、销售搭配等方面很难操作。 目前没有品牌形象，无法品牌化运作 缺乏品牌化运作经验，硬件设施不完善。 从品牌操作的角度来讲，品牌合作政策缺乏竞争力。 新品牌，新公司目前很多东西都还在完善，不利于过早推广品牌。 机会： 这两年国内市场正流行韩风 目前市场上真正运作韩货品牌不多，多为散货 目前行业正处于洗牌期，所谓乱中取胜，更有利于我们新的品牌来竞分市场。 之前就在批发韩货，有广阔的韩货渠道资源和众多优质的老客户。 在服装影响力最大的杭州四季青有营销中心和形象展示厅。 威胁： 新公司，新品牌，产品、团队、品牌形象包装工程，渠道等等工作都在实施完善中，如果现在就开始品牌化运作，不利于公司和品牌的发展。 正所谓流行只是一阵风，来得快，去的也快，留给我们的市场机会也是很紧迫的。 品牌缺乏知名度，美誉度，如果推广宣传没有跟上，很容易错过机会，然而市场是不等人的。 很难抗衡和避开已经在品牌化经营的“韩时尚、善在香，保绿安、等等韩式品牌”的竞争，因为市场就那么大，我们又是后来者。 因为我司品牌定位中高档，同时又是新品牌和新公司很多证件不齐全，在KA渠道上没有优势 三、2012/9-2013/9拓展分析： 1、年度拓展总指标及分解 2012/9-2013/9拓展总指标为11家。其中2个代理商，8家单店客户，1家直营。 销量指标为600万 .其中代理商为2家*200万/家/年=400万/年。 单店为8家*20万/家/年=160万/年。 直营店：1家*40万/年=40万年。 2、拓展渠道分析 a、专 卖 渠 道：品牌化操作的主力军，等同于公司的自营店，形象包装与公司同步，所有促销管理跟随公司走，一般呈现销量最大化，宣传最大化，等等方面体现出综合影响最大化。 b、专柜定点渠道：品牌建设化第二大生力军，因为形象，企业文化宣传，促销执行力度，管理配合等等不及专卖店和直营体系，对客户约束力也不是很大，因此销量