＊＊购物中心全年总体促销计划预算方案.pdf

2005 年总体营销活动计划 1、促销活动定位；2、促销活动的时机；3、促销对象的细分；4、年度大活动思路； 5、媒体投放规划；6、卖场美陈规划；7、促销宣传品制作规划；8、促销礼品制作规划； 9、VIP会员。 2005年对**的发展来说是个至关重要的一年，如何摆脱 2004年的不利局面，全面实现今 年的各项经营指标，清晰、准确的打造商业新理念，是摆在所有**人面前的一道课题。营销策 划部就 2005年度的总体发展目标，将适时开展各类新颖独特的实效促销活动，今年本着尊贵、 高雅、引领时尚、不落俗套的指导原则，树立具有**购物特色文化内涵的宣传、促销方式，从 不同的层面和角度整合现有商场资源，在配合经营销售同比提升 25%（待定）的基础上，同步提 升包装、宣传、促销等整合营销的档次。 首先，树立企业形象，围绕目标消费群体的需要，以及同行业间的相互竞争，开展积极有 效的营销活动，逐步、有序的完善基础工作，提高美誉度、提高客流、提高经济效益，充分发 挥“**购物广场”综合优势，利用“会员”基础稳定现有顾客群；其次，配以年度、季节、节 假日的各种形式的具有针对性、连续性强的商品促销与局部的品牌推广等活动，以“积文化营 销，提高商品内涵”来逐步建立新的顾客群，从而达到占有长治市中高档消费市场的目的。 本着贴近市场、易操作的原则，在今年活动安排上，大致分为 3条路线：一是“月份线” （也是基本线），以各月为形态单位，将全年总体销售任务（6800万元）按比例进行分解，根据 月间活动测算广告制作、媒体宣传的投放量和频率，全年按照销售任务的 2%来提取广告宣传费 的话，应投放广告宣传费 136万元，上半年 61.2万元（45%），下半年 74.8万元（55%）；二是 季节线，如：春、夏、秋、冬 4个推广主题，用 4种不同色调来贯穿一年四季卖场的形象包装， 深刻体现品牌文化及服务文化，加大在这方面的投入力度，做到尽精微，至广大；三是节日线， 细分为（1）重大节日：五一、十一、圣诞、元旦、春节；（2）一般节日、纪念日如：2月 14 日情人节、3月 5日学雷锋日、3月 8日妇女节、3月 12日植树节、3月 15日国际消费者日、5 月 8日母亲节、6月 19日父亲节、9月 10日教师节等；（3）学生的寒暑假、每年的高考日等； 四是年线，以一整年为跨度单位，开展一个跨越全年的主题活动，此活动必须与社会大环境、 大主题靠近，可以是投入小、收益大的公益活动，如：共建魅力长治、诚信服务、慈善捐助……， 将此类活动永久做下去。 根据**近半年的运作，以及**的购物环境、品牌结构及档次，我们意识到只有把功夫用在 培养我们的目标消费群上，做到范围锁定回报提高，在分析客层、收集信息上做文章，才有利 于推动我们的工作，去年在这一环节上应该说比较欠缺。 （1）拿出 5—15万元在 2005年做两次具有相当规模的、社会反响巨大的公益文化活动， 如：捐资助残、捐助希望小学、捐助长治—太原高速公路建设、捐资绿化城市…… - 1 - 2005 年总体营销活动计划 （2）在全年利用五一、十一，投入 5万元举办两场高水准的服装发布会。 （3）与长治优秀的旅行社合作，利用 VIP会员累积分，奖励旅游；召开 VIP会员专场及 联谊会。 （1）根据大量市场反馈，我们觉得有必要在长治市新闻频道或公共频道全年包一个剧场 冠名栏目。 （2）借助媒体，创造话题进行公关行销与长治市晚报合作冠名“**新视点”栏目，以关 注社会、贴近百姓为主线，从服装文化的角度给报社供稿，长期稳定的占领平面媒体阵地，收 放自如。 （3）时效性促销的常规投放力度应加大。 （1）把所有陈旧过时的广告展示方式统一升级。 （2）卖场各楼层导示牌更新。 （3）公共标志指引牌更新材料、重新制作，采用醒目的与卖场色调相