担保公司和合作银行政策.doc

担保公司和合作银行政策 贷款手册之（四） ----------担保公司和合作银行政策 第一章 名词解释 一、什么是担保 全称：阶段性担保，指麦田公司或其他担保公司从自买方和贷款银行签订购房抵押贷款合同生效日起至买方所购房产办理抵押登记且《房屋他项权证》送交贷款银行收执之日止的期间内，为买方提供的阶段性担保。 如银行在给卖方放款后，未能实现对买方房产的抵押权，则麦田公司或其他担保公司承担银行所放贷款的全部偿还责任，并再向买方追偿。 二、为什么需要担保 目前大部分房屋贷款，都是以买房人以其所有房屋抵押给银行，从而获取银行贷款的。意味着，银行要获得抵押房屋的抵押权利，成为抵押权人，取得《它项权利证》，才能发放贷款。 由于北京市各区房产交易部门的体制与工作效率原因，以朝阳区为例，从产权过户到领取产权证，要一个月；从领取产权证到抵押给银行完毕、领取到《它项权利证》，要一个半月。就意味着按照正常程序，卖方在售房（指产权过户）后，要两个半月才能领取到银行额。这很难被市场认可。 因此，担保公司以自身资信与公司实力为基础，向银行申请承担担保责任，即产权过户后让银行向卖方发放贷款。若银行在规定时间内不能取得《它项权利证》，由担保公司将等同于贷款金额的款项全部赔偿给银行。 担保公司的担保行为，是一种风险经营的行为，收费是合理的。 三、担保公司存在的现实意义 1、承担担保责任。 2、与多家银行有合作业务，一般都形成完整的产品系列，可满足绝大部分客户的贷款需求。 四、麦田公司发展担保业务的现实意义 1、有利于提升公司形象 目前北京市场只有为数不多的大中型介公司被银行认可，给予授信额度。实际说明了公司的注册资本、业绩、专业水准、人员素质、风险管理能力等多方面达到了一定水平。 2、加强信息沟通，提高贷款效率 贷款不通过担保公司，权证部人员直接与银行联系，减少信息传递环节（多一个环节，多一份干扰），信息传递快捷准确。同时权证部还根据业务要求，不断改进银行流程，增进了解，可大大提升贷款效率。 3、提升服务品质 ①权证部人员最了解客户需求，通过全程服务及时反馈贷款信息从而更能满足需求。同时还可能针对客户特殊要求提供个性化服务，大大提升服务品质。 ②麦田公司通过与二、三个银行深度合作，提供统一产品与服务标准，沟通顺畅，也可提升服务品质。 4、有利于提升经纪人专业水准 从公司定位于中、高端客户的定位来看，我们的客户综合素质较高，对银行产品有一定了解，有自主选择银行产品的要求，也有较强的法律保护意识，对经纪人专业能力提出较高要求。 通过担保业务，我们直接与银行进行贷款合作，经纪人可直接参和整个贷款手续，对专业知识的了解广度与深度大大增加。 五、关于“麦田公司提供担保业务”的销售话术 1、特别说明 业务起步阶段，公司担保业务的专业能力仍有待提升；出于签约方便的考虑，对于公司提供担保服务的《贷款服务合同》，暂时由权证部门在银行贷款面签时，和客户签署。 强烈请经纪人、店长在谈单、签约时，注意与客户铺垫，解释清楚担保的含义与收费。但担保费的构成，注意不可详细说明，以免客户刨根问底，对费用构成引起强烈兴趣，重点说明是北京市的统一行情就好了。 另外，也请经纪人、店长向客户解释，公司会根据贷款银行要求与客户的资信，为客户选择由麦田公司提供担保或由担保公司提供担保。若由公司提供担保，会在后期由权证人员和客户沟通，签署《贷款服务合同》并收取贷款服务费。 2、建议销售话术： 咱们北京市做贷款，银行都要求提供担保。目前我们公司也有合作银行，可以为您提供阶段性担保。 我们公司权证部会根据贷款银行的要求与您的贷款需求，综合评价，看我们公司的银行能否满足您的需求，并提供相应担保。我们权证人员会与您联系，与您沟通贷款要求；若可以担保，还会和您签署《贷款服务合同》，并收取相应费用。 六、关于“贷款服务费”的销售话术 1、目前北京市场，所有担保公司的收费都一致： 贷款额20万（含）以下，收费3000元；贷款额20万元以上，每增加贷款一万元，另加收50元。 贷款服务费费是市场行为，它包含了担保公司的风险担保费用、贷款服务费、评估费与律师费等。 2、担保服务费是我们帮你办理按揭贷款的服务费 北京市的按揭贷款确实比麻烦，手续烦琐，审核严格，批贷率也不是很高。我们公司（或担保公司）与银行有长期合作关系，对银行的审核制度比较了解，能够针对您的资信状况选择银行，希望减少退单率。而且万一有个什么细节有问题，我们也能与银行沟通，尽量帮助您顺利通过。我们还帮您联系评估公司，代书全部的贷款文书，代为办理资金监管手续，办理你的房屋的抵押登记手续等等。 通过我们公司办理，还能通过选择银行，帮助您避免交纳保险费，这又省下了一笔钱。 其实，您通过我们中介公司，也就是想安全，省心，图个方便