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摘要
房地产行业是我国经济发展的支柱产业之一，大量资本和企业进入此行业，
行业发展呈井喷状态，业内竞争加剧。房地产经纪公司是房地产行业中的居间
代理销售公司，承担着整个行业的大部分销售工作任务，房地产经纪公司也从
最初的区域性、创业型小公司，逐步向规模型、品牌型方向发展。近两年来，
房地产行业调控日趋严峻，传导到行业内部，极大的加大了销售压力，对房地
产经纪公司的发展提出新的挑战。
信息化和电子商务是推动21世纪经济发展的主动力，也是经济保持长久活
力的润滑剂。近年来，房地产代理业及电子商务的发展己成为社会的一个热点、
焦点，房地产代理经纪企业的管理者们普遍意识到信息化管理的必然趋势，代
理经纪企业的信息化不仅是效率上的提高，更是企业核心竞争力的提高。但由
于行业的兼容发展缓慢等因素的影响，却少有这方面的研究，本研究就传统销
售模式与网络营销模式相结合的方式选择进行了深入分析，提出了在信息化背
景下未来房地产代理行业发展的新的发展模式及具体实施措施。
关键词：信息化，房地产经纪公司，销售运营模式
Abstract
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