浅谈浙江民营企业品牌营销策略.doc

浅谈浙江民营企业品牌营销策略 浅谈浙江民营企业的品牌营销策略 发表时间：2010-12-16 13:11　网友评论：0条　来源：国际鞋业网 　　 国际鞋业网讯在经济全球化日趋明显、市场竞争日益激烈的今天，品牌己成为企业占领市场的重要工具。企业要在全球化的竞争中求生存谋发展，就必须在策略的高度上重视品牌建设，据我所悉，我省的民营企业在品牌建设上存在较多的问题，如品牌宣传失策、收购或并购不当、缺乏创新、没有个性、规模过小等。确切地说，我省民企品牌建设还处于初级阶段，缺少“世界级”的品牌。在此，笔者试分析一下浙江民营企业实施品牌策略的重要性，并对实施品牌策略中存在的问题提出一些见对策。 　　随着经济的发展与人们生活水平的提高，物质产品的日益丰富，企业经营的竞争已由产品的生产与服务的竞争，转向更高阶段的品牌之间的竞争。品牌既是企业产品与服务的特有标志，在某种程度上又是一种标准与承诺。它既是企业进入市场的通行证与消费者之间的桥梁，又是企业定位市场的依托。为此，我省民企不得不重视品牌策略。 然而，品牌策略实际上就是对企业资源进行有效配置的过程。企业从无到有，资源从小到大，核心内容基本相同，比如，都经历了从核心品牌价值向完全品牌承诺的渐进，都通过了完整的VI系统外化，成为具有强大包容与延展能力的企业品牌。同时，品牌策略的系统研究与实践，仅起步于八十年代末。一九八八年，菲利浦-莫里斯公司与雀巢公司的两大著名收购行动，使品牌价值资产化得到市场正式确认，标志着现代品牌时代的来临。我国企业的品牌策略理论与实践近年取得了长足进步与发展，但和西方发达国家相比还有很大差距。大力推行品牌策略，有助于树立企业先进的市场观，强化企业的市场主体意识。 一、我省民企业实施品牌策略的重要性 近十来年，我省的民企得到了快速发展。出口贸易额逐年增加，我省企业参加国际竞争程度越来越高，世界知名企业在竞争日益激烈与复杂的中国市场上实施品牌策略，迫使我省的品牌正面临严峻的国际性竞争。特别是加入WTO以后，大量的外国著名品牌进入到我们的生活当中。面对这前所未有的品牌冲击，我省民企只有实施品牌策略，造就品牌企业与品牌产品，才能立足国际市场。另一方面，随着科学技术的进步，消费者需求层次的不断提高，增加品牌消费的现象日益明显，推行品牌策略有利于扩大市场占有率，获取更大的经济效益。 我省民企要想发展必须推行品牌策略。我省大城市消费者已有很强的品牌消费意识，县级城市及乡镇农村市场品牌意识也渐渐增强。追求知名品牌的消费来实现自我价值，已成为一种时尚，同时以追求外国品牌为时髦，这不得不让国内民族品牌担忧。在中国市场，外资品牌通过合资、独资或兼并收购等多种方式，创造了一个个成功的本土化品牌。相比之下，我省除了开放较早、竞争比较完全的行业如家电、服装、食品饮料等行业品牌发展较好以外，真正的强势品牌几乎没有。因此推行品牌策略迫在眉睫，选择与实施正确的品牌策略，提高我省产品与服务在国内市场上的竞争力，逐步走向世界，和发达国家企业的世界名牌相抗衡，已是我省民企义不容辞的使命。 国内市场已形成品牌竞争格局。我国的市场需求状况发生了巨大的变化，呈现出以下发展趋势：由单一化需求向多样化需求转变；由雷同化需求向个性化需求转变；由贫困型、温饱型需求向小康型、富裕型需求转变。需求的改变导致供给也随之改变，这种以来企业之间竞争的加剧，逐渐形成国内市场品牌竞争的格局。首先，企业之间竞争的内容已由谋求资源优势、商品优势转变为谋求技术优势、人才优势与品牌优势，而技术、人才的优势最终还是要体现在品牌优势上。因而，在经济步入“相对过剩”时代之后，资源优势的重要性有所下降，谋求品牌优势已成为众多企业求得长远发展的当务之急。其次，竞争的手段逐步由以价格手段为主的竞争，转向以非价格手段为主的竞争。随着消费需求由温饱型向小康型、富裕型的转变，消费者更看重的是品牌、质量、服务等方面的非价格因素。降价策略虽然能够在一定时间内使竞争对手处于不利地位，但也会使企业自身效益下滑，导致两败俱伤的结局。而依靠质优、服务优与产品创新所树立起来的品牌优势，则会使企业市场地位上升，经济效益增加，从而得以持续发展。最后，竞争的结构已由国内企业之间的竞争，转向国内外企业之间的竞争。不少跨国公司大举进入中国市场，同本土企业在我国市场上展开激烈的争夺，使我国市场竞争国际化，市场竞争日益激烈。因而，我省企业首先应运用本土企业的有利条件，努力创建出国内名牌，和洋品牌相抗争，维护民族产业的发展。只有站稳脚跟后，才能走出去，参和国际市场上的竞争。 浅谈浙江民营企业的品牌营销策略 发表时间：2010-12-16 13:11　网友评论：0条　来源：国际鞋业网 　　 国际鞋业网讯在经济全球化日趋明显、市场竞争日益激烈的今天，品牌己成为