市场部各战役培训.docVIP

喜恩战役 一、【组织】【指挥】尹雪峰（Alan）（示范）与 Maria（联军） 联席【产委】 尹雪峰/漆勇 【市专】 杜民/忽亚丽 【医专】Maria 【领研】 Steve 二、 核心宣传点：1， F型抑郁（肥胖及非典型抑郁首选）2，加用增效首选 三、 政策安排 （一）红1联军核心工作 1、每个省 6件 乐孚亭任务；达成者 直接奖励省区红1联军负责人 1000元每人，达不成者，按比例直接扣除绩效工资 2、对于可同的前10大代理商，直接按每个代理商5件，作为继续发货可同的条件，否则按每件1000元直接从返款中扣除 3、对于代理商进院，凡是符合国道及准国道条件，流向清晰的，则凡是三甲医院奖励1500元学术费用，凡是二甲以上精神专科医院，奖励500元；在3个月内随时兑现（红5人员必 （二）红1示范核心工作 1、 科室会专项支持，已经规划39场，还有11家未规划 3、 医学支持工作 1， 完成新版 科室会 代理商激励政策 1. 代理商成功开发医院后，后期维护上量有两个选择：如医院归属示范团队操作，则给予现金奖励，如代理商自己操作，则给予现货奖励； 2. 招商团队成功开发医院后，额外有奖金激励。 以上详细内容参见《医院管理培训项目标准手册（2014年5月版）》和《万德玛代理商开院现货奖励政策》。 医学顾问激励政策 1. 由医学顾问开发的医院，医院申请和备案由海默专员完成。 2. 北斗医院正式进院开发成功后，海默专员按照《医院管理培训项目标准手册（2014年5月更新版）》享受正式进院项目奖金。 3. 医院开发成功后，给予医学顾问赛灵斯20元/盒、优芝青30元/盒的学术活动支持（按月结算。医院开发成功以能从医院开出处方和购药小票为准，销量考核以公司商务部可控的国道流向为准）。 4. 地下党的业绩计为海默专员绩效。 百新哈战役 百新哈作战方案-Q3 一、【组织】：[指挥]顾岘 [产委]张海军 [市场]邢燕丽 [医专]张巍[临研] 杨丽云 二、【目标】 【策略】聚焦儿科专科医院上量 【进攻团队】 红1示范； 红1联军 红2 红 4 第一阶段（开院） 6.1-9.30 Q3 核心工作：开院（开院阶段转换指标：北斗医院350家） 第二阶段（开院+上量） 10.1-12.31 Q4 核心工作：医院开发+维护上量。 第三阶段（上量） 2015年 核心工作：维护上量。 三、【聚】 百新哈专员聚英目标 ? 红一示范在编33人：目标稳定50人（2014年）一岗三争 ? 红一联军的哈专员确定：每省1人。 人员选择途径：竟品芙必叮、开瑞坦用得好的医院和科室策反医生或者医药代表来作为我们的居间人【省总】；有儿科和皮肤科处方药销售经验者优先。 四、【开院 】 重点突破：儿科专科医院、儿科为重点科室的综合性医院； 已中标重点省市：河北、重庆、山东、青海、成都战区、广东军区、驻疆部队、重庆、四川、青海作为一线突破的主要目标 各省区经理列出所辖区域具体的目标医院和详细的开发计划 未中标省市，可先攻部队医院和重点医院的自费药房 责任人：H1,H2，H4省区负责人。 评估方式：竞双奖 五、【学】 1、E影响 ? 云影响：根据季节的特殊性，借助微信微博平台影响，做好医生和患者的宣教-抗敏的世界、有世界的百敏； 网络论坛品牌宣传的沟通： 大型宣传活动：邀请专家团队向目标开发医院医生和药剂科宣讲 2、科研营销： 【环索奈德项目】 8家医院的启动会结合百新哈的临研会； 目标：百新哈借势宣传，进院铺垫，Q3进院5家； 资料：实施《临研-临医-销售协访SOP》；开展研销联动事件性活动：拜访、会议、论文，植入德美万全治疗平台及相关产品的介绍。 百新哈 环索奈德项目 医院 红5 红1示范 北京大学第三医院 池海燕 张博 中国人民解放军海军总医院 池海燕 董英 中国人民解放军第二炮兵总医院 池海燕 董英 北京大学首钢医院 孙玲玲 张博 天津医科大学总医院 成方 翟悦 中国人民解放军成都军区总医院 廖海涛 袁悦 重庆医科大学附属第一医院 银丽娟 袁悦 南方医科大学南方医院 卓晓雪 夏刚 广州医科大学附属第三医院 卓晓雪 夏刚 第四军医大学唐都医院 石艳丽 薛英洁 德美万全临床研究会 大型学术会议宣传：皮肤病、儿科、耳鼻喉相关重点省市的会议参与。 中华医学会儿科学分会定于2014年9月11-15日在重庆召开中华医学会第十九次全国儿科学术大会。 主流媒体宣传：医药经济报、中华皮肤科杂志等核心期刊广告支持； 全国等级专家团队推荐【省总】 4、培训 （1）：新版资料-千方集-医学部 （2）内部员工：通过各微信群向公司员工宣讲(1次/天) 【医专】； （3）培训支持：一线代表产品知识培训、产品销售策