招生办主任总结民办学校招生6大法宝.docVIP

招生办主任总结民办学校招生6大法宝 招生办主任总结民办学校招生的6大法宝 很多招生朋友问他们：招生有没有什么法宝，在此，我们收集与整理全国各地的民办院校招生办主任的招生方法和技巧，总结6大招生法宝，如下—— 第1招生法宝：“活动”招生 所谓“活动”是指通过设计相关的主题活动，快速吸引生涯的眼球，使之在短时间内，在趋众心理的驱使下自愿购买特定的产品或接受特定的服务，以达到商家营销的目的。如着名的旅游集团宋城集团在其宋城景区，每年都设计了大量的主题旅游活动，如火把节、泼水节、天灯节等等，从而吸引了大量的游客。 青岛一家民办学校99年创办时，在招生时，充分运用了“活动”招生的策略，如设计了“教育专家谈素质教育”、“教育专家谈家庭教育”、“优秀学生学校一日旅”、“学生智商与情商测试”、“和老区孩子比差距作文竞赛”等主题活动，每次都吸引了大量的家长与孩子们参加，使该校在较短时间内有在家长与孩子们心中留下了较高的知名度与美誉度，为学校首期招生工作的顺利完成创造了良好条件。 “活动”招生，在设计活动时一定要有新意，其主题和教育热点、社会形势联系要非常紧密，切记老生常谈、拾人牙慧。 第2招生法宝：“关系”招生 民办学校招生时，可以充分利用学校现有的各种资源进行关系招生，如通过本地教师介绍其原来的学生来校就读，通过本校的学生介绍其同学来读学习，通过家长介绍其亲戚朋友的孩子来校就读。 宁波一家学校在招生时，曾许诺节假日接送学生时，给家长最大的方便，可丽水地区某一小镇有一学生，由于非常偏僻，学校校车如果为一个孩子送到镇上，成本太高。后来，学校和家长达成协议，如果此镇上有八个孩子，就设置一个接送点。没想到，该学生家长对此特别热心，动用了所有关系，很快在该镇上为学生招来了十个孩子，学校也兑现了对家长的承诺。杭州一家民办学校在2001年的寒假基本没有到各地设点招生，近200名学生主要是通过学生及家长热心介绍招进的。 “关系”招生的最重要的前提是学校的办学质量，学校办学质量好了，学生、家长乐意将自己的关系户介绍到学校来。切忌招生工作影响教师、学生正常的工作、学习及生活。当然，这种招生方式也存在一定的弊端，那就是学生之间的关联度较大，一旦学校办学质量下滑，极易出现“一损俱损”的规模退学现象。 第3招生法宝： “特色”招生 俗话说“一招鲜，吃遍天”，就是要以特色来招生，在竞争中以特色取胜。在民办学校的招生工作中，要求民办学校独具匠心，在办学与宣传上都要有自己“一招鲜”的东西来吸收家长、吸引学生。 民办教育作为一种选择性教育，它提供给家长的是差异性教育服务。现阶段大多数民办学校大同小异，在走大而全的模式，拿寄宿制、小班化、英语、计算机做文章，缺乏个性化的内涵。孰不知，随着民办学校的发展以及国家对公立教育的投入加大，民办学校之间以及公立学校和民办学校之间的差异性逐渐在缩小。在市场竞争中脱颖而出的学校，一定是具有和众不同的办学特色，能提供和其他学校不同(也可能是略有不同)的教育品种。1995年无锡有一家新举办的私立幼儿园，在硬件设施及其他办学条件和其他幼儿园并没有超越之处，但这家幼儿园从小班开始让孩子洗冷水浴、学习游泳。三年下来，这个幼儿园孩子的发病率低于无锡市所有幼儿园，孩子的综合素质测评明显高于其他幼儿园的孩子。所以每年，选择这个幼儿园的孩子都爆满，有的家长甚至提前一年预订学位。新办的学校中，少数办学者已清醒地认识到此问题，我们可以看到有的突出人文素养、有的突出艺术特色、有的突出国学教育等等。无不以其特有的办学内涵来吸引家长与学生。 这种特色取胜，不仅体现在办学实践上，同样要体现在学校的市场宣传方面。分析师曾咨询过一些民办学校的招生点，经常碰到这样的情况，学校不知如何宣传自己、招生人员不知如何介绍自己的学校，一提到学校，无外乎是一流的设备、一流的师资、开展英语和计算机特色教育等等。不难想象，如果宣传不到位、没有技巧，即使学校办得再有特色，也很难吸家长与学生，现在已不是“酒好不怕巷子深”的年代了。通过宣传(注意，不一定是广告)，可以让社会更多的人来了解学校;通过宣传，让学校的办学特色更加突出、更加清晰，更能吸引家长的眼球;通过宣传为学校积累知名度与美誉度，从而达到市场营销的目的。 特色取胜，关键在于“准”(选准)与“实”(落实)二字。此处特色不仅指人有我无的东西，也指人有我优的东西。“汝欲果学诗，功夫在诗外”，民办学校的招生同样如此。 第4招生法宝：借“势”招生 在招生工作中，如果能够做到“善假于物”，既能迅速扩大学校的影响，也易给社会及家长造成良好的心理暗示，有利于学校招生目标的完成任务。 民办学校的借“势”有很多方面，此处列举一二： (1)和当地公立重点学校签订联合办学。如1996年无锡某民办学校创办时，就和无锡最好的高中、初中、小学签订了联合办学协议书，并在