二三线城市的进入机遇及产品定位.pdf

从需求和供给的角度看二三线城市的市场的机遇和挑战 九洲远景商业管理机构简介九洲远景商业管理机构简介 王敬 九洲远景 2012年年2月月 九洲遠景商業管理機構 上虞星浩项目咨询服务建议书-九洲远景11111 在未来的5-10年, 五个关键性因素会驱动市场的整合与消费需求的日渐 复杂 •需求 •供给 – 消费者消费者 – 城市 市场与 消费需求 – 土体可得性 –– 租户可得性租户可得性 – 竞争 需求 中国消费者信心指数领跑全球，这是消费市场持续增长的保障 资料来源：2010年BCG全球消费者信心指数，九洲远景分析 33 需求 消费升级将是消费市场增长的主要力量，购物中心在中国将迎来大 发展 城市家庭消费总额城市家庭消费总额 （（万亿元万亿元）） 为 资料来源：麦肯锡《迎接城市十亿大军》，九洲远景分析 44 需求 其中有四个细分市场具有显著不同的生活方式，这为购物中心差异 化发展提供了巨大机会 目标群体和消费者趋势人数统计 中产阶层 信息灵通且 不断增加 经济条件济条件 生态学态学 挑剔的 的业余时间的业余时间 老龄阶层老龄阶层 消费者 •注重婚姻和家庭 •靠消费年青人使用的产品来 保持年青 •消费强调价值和理性 •自由处置时间 •情感上更着重于质量情感上更着重于质量、安安 ••常常有双份养老收入常常有双份养老收入 全感以及品牌 61 ~ 50 - 60 新富阶层 36 - 49 青年阶层 21 - 35 •追求个人效率 •自然自然、、简约简约 •强调舒适生活、亲和力 15 - 20 •着重科技、新潮、刺激 •强烈的追求休闲的趋向 •强调个人价值 0 - 15 •追求成功、与众不同的价值 观 = 价值体系方向