安利集团空气清新剂SWOT分析1234.docxVIP

安利集团空气清新剂的SWOT分析优势：企业：（1）全中国大陆唯一取得中央及地方执照的多层次传销公司。与大陆关系良好，积极配合当地政府证策，公司内部制度完善，品牌形象良好，其产品以安全 环保 高品质为诉求。（2）科研力量雄厚，财力雄厚消费：（1）现在的消费者都倾向于环保产品，而本产品正是围绕环保的的理念而设计的。其原理是离子交换，中和及吸除空气的作用，而市面上的空气清香剂多以香味掩盖异味，或多种气味混和。（2）青年消费群体消费水平不断提高，主动性增强，容易受到周边人群和环境等方面的影响，会选择持续环保的空气清新剂。产品：（1）体积小、容量大，能喷洒数百次方便携带，随时使用。（2） 用途广泛：广泛用于家居、办公室、美容院、医院、汽车内 、公共厕所、公交车。劣势：（1）人们对传销有阴影，安丽公司曾被误解是传销公司，这可能影响安利公司空气清新剂的销售。（2）安丽销售模式转型后增加了中间的流通环节，产品价格偏高，不具价格优势（3）空气清新剂始终是化学产品，目标公众（如：孕妇）受一定限制。机会：（1）安利营销模式转型后成为中国第一家获得政府批准以店铺销售和推销员销售为销售模式的直销公司。（2）正是因为传销事件闹得轰轰烈烈，人们几乎是谈传销就色变，安利公司正可以利用这样的一个契机，大力宣传本企业文化理念、改革后的销售模式，进一步提升知名度。（3）市场占有率低，发展前景广阔。威胁：（1）中国正处于市场经济高速发展时期，也正处于建设有中国特色社会主义市场经济模式的不断探索，不断完善的时期，所以中国的经济政策也会随之不断改变，这对安利集团的销售战略的影响极大。（2）空气清新剂市场前景好，企业间未来的竞争激烈。（3）受政府对进口产品征税政策威胁，比如提高空气清新剂的征税比例。项目可行性分析市场分析：目前空气清新剂的市场占有率低，但随着该产品的环保理念的不断完善及生产技术的不断提高，该产品发展前景广阔。消费者分析：现在很多人都比较注重生活质量，享受生活，利用这样的消费者心理，可以将空气清新剂市场打入中低端消费阶层。环境分析：现今中国各大城市空气质量日益下降，且城市的人口正日益增加，公共环境卫生差，且如今正大力响应党的号召，要促进社会和谐，所以提高公共环境空气质量，有助于提高人与人之间的和谐指数，促进社会和谐。地域性分析：安利公司财力、科技力量雄厚，拥有广大的消费群体，具备良好的企业形象，项目活动的号召力较强；利用电视、 网络 报刊等各种媒介来进行宣传，打破地域限制，能够迅速在全国传播推广。技术可行性：创意广告的拍摄比较简单，电视、网络传播也很方便。各宣传活动采用一般媒介开展，两个大型活动所需的设备的专业性操作由专业人员完成。技术可行性高。操作可行性：以广告为载体，以电视网络传播为途径，进行监测、分析、修改、交流等。且举行大型活动所需要的硬件设施比较普遍，可租借，操作可行性较高。经济可行性：互联网传播使得经费大量节省，且前期的宣传活动也无须耗费过多人力物力。举行大型活动的硬件设施租借较便宜，经济可行性高。