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案例研讨（略） 实战演练（略） 实战分享 每天给自己一个起床的理由，每天给自己一个打扮的理由，每天给自己一个美丽的理由，每天给自己一个出门的理由……寿险营销使人年轻，寿险营销使人美丽，寿险营销使人长寿…… 你哪一年学的驾照？ 作为一个女士如果是十几年前或者是七八年前就拿了驾照，说明了什么？不但说明她有经济条件，还说明其思想开放、时尚、敢做事、有胆量…… 推荐人与新人关系 只要推荐人现在收入远远高于同事……你都可以问，为什么你们两个原来方方面面都差不多，现在差距这么大了呢？特别是收入？……原因很简单，某某某选择了这个行业…… 对过去相近的类同的，而现在与推荐人差距拉大了的，统统都可以用此方法-- 如果新人来自权力部门，你让他辞职来做销售的可能性不大。但是你可以让他老婆妹妹小姨子或者是家里什么人来做。有权不使过期作废，多少人为此丢官甚至丢掉了性命，而你让亲友来保险公司做销售，合理运用你的资源，这叫利用手中权力给人家送保障，合理合法…… 对凡是来自权力部门的人，都可以用此方法---- 大规模的经济建设已经成为过去，大规模的城市建设已经成为过去，国民经济高速发展的时代已经成为过去，房地产高速发展的时代已经成为过去从2012年开始国民经济已经进入下行通道，2012年GDP第一次破8(7.8%)，这是改革开放三十多年来第一次…… 从2012年开始不再限电了说明了什么？从2012年5月起疯长了十几年的煤价开始下降说明了什么？饭店为什么关门？绿化景观生意为什么不能搞？塔吊配件厂为什么关门？加工贸易为什么举步维艰？企业实体为什么举步维艰…… 如果是在一些用工密集型或者外贸加工型企业聚集地区，比如长三角珠三角，你就可以这样说，劳动力价格提升，用工成本增加，外资企业跑到东南亚一些国家或者印度孟加拉巴基斯坦等国家去了，我们自己的企业也在外跑或者向西部转移……实业兴而百业兴，实业萧条而百业萧条…… 你每月收入1000元，她每月收入3000元，你知道她是你收入的多少倍…… 1000元除去成本除去各类开支还能剩多少？剩不下了。剩不下了这账就不好算了，就算剩下100元吧；3000元除去1000元的成本，还剩2000元，2000元是100元的多少倍？20倍。也就是说她一年的收入就是你20年…… 三年以后你干什么……五年以后你做什么……即便这样一份工作，到那时你想干人家还不一定用你了呢……与其是这样一种结果，还不如早下决定心，换一份不断升值的生意或者工作呢……保险就是这样一份生意…… 　　你说的很对，做什么不好我去做保险，你看你能否帮我找一份既挣钱多又不出力的工作，或者帮我介绍一个能赚钱又不赔本的生意…… 对方的回答肯定是，不要当真，我和你开玩笑呢，保险挺好的…… 读了那多年书，如果在家种地你种的不见的比别人好，然而做保险就不一样了…… 今天猪流感，明天禽流感，说不定什么时候就让它咬一口，常言说的好，家有万贯，带毛的不算。还有，猪呀鸡呀的，你看那行情，三年赚两年赔的，我看呀，你在养殖的同时，再做做保险，保险这个东西，不得病，价格稳定，不用本钱，稳赚不赔…… 保险是一项生意，却不要本钱； 保险是一项生意，却不会赔本； 保险是一项生意，却永远不会被拖欠。 可以那么说，你适合做的工作很多……问题是对我们普通人来说，很多人已经失去了挑三选四的权力，我们要想以普通人之力，做出不普通之事，或者是赚到不普通之钱，我们就要做那些别人不做不敢做不愿作的事情…… 人们总是认为做销售要性格外向，而事实恰恰相反，那些做的好的做的时间长的往往是性格比较内向的……为什么是这样呢？因为性格内向的人给人一种诚实可靠稳重的感觉……你看我们公司里谁，业绩最好，做了十年了，说话能力还是很一般。 分两种情况，一种是老公很普通，家庭也很普通；另一种是老公很能……如果家庭经济状况一般，你就说，你和老公商量了几十年了，商量出什么来了呢…… 这要分两种情况，一种情况是家庭条件比较好，这种情况如果你已经出尽了招数，就让她考虑去吧。如果家庭情况一般，你就说，你已经考虑了几十年了，考虑出什么来了呢？考虑出车子还是房子来了？你的问题呀，就是凡事都要考虑考虑，考虑的太多了，行动的太少了……听我一句话，给自己一个机会吧…… “是啊，你看各行各业都有成功者也都有失败者，而我们眼睛里看到什么，往往就会得到什么。”如果对方的事业和财务状况一般，你就接着说，老兄，恕我直言，有些人论能力比你差的很远，为什么人生取得的成就远远大如你呢？问题就出在你看问题，总是先看到悲观的一面…… 你愿意做什么呢……可以那么说，世界