可口可乐和百事可乐营销大战介绍.pptVIP

可口可乐供应链的组成： 浓缩液制造商、装瓶商、经销商、零售商和消费者 。形成由可口可乐控制浓缩液制造，其它链节根据市场可口可乐供应链的构成进行调控的供应链管理策略 百事可乐供应链的构成 模式一：厂家直销 直销适应于城市运作或公司力量能直接涉及的地区，销售力度大，对价格和物流的控制力强。  模式二： WAT（批发协作）模式 * 第六回合：广告大战 广告理念 可口可乐 口渴与清凉之间的最近距离--可口可乐。 可口如一“ 每刻尽可乐“ 你想和谁分享新年第一瓶可口可乐（温馨） Open Happiness ( 开启快乐 ） 百事可乐 年轻、活泼、时代 酷：独特的、新潮的、有内涵的、有风格创意的 新一代的选择 “渴望无限” 全民携手 舞动中国 音乐加体育 * 可口可乐代言人：碧昂斯、安室奈美惠、 金贤重、金泰熙、姚明、刘翔、伏明霞、郭晶晶、章子怡、SHE、余文乐、潘玮柏可口可乐广告.flv 百事可乐代言人：迈克尔.杰克逊、张国荣、布兰妮、王菲、周杰伦 、蔡依林、郭富城、贝克汉姆、古天乐、陈冠希、陈慧琳、rain 百事可乐【酷游记】.flv 广告的本土化 可口可乐 ※广告与中国文化的结合 （ 1997―2002一系列的春节贺岁片。) ※华人明星代言 百事可乐 ※在广告中融入中国的风土人情（百事可乐公司推出“舞狮篇”） ※年轻人认为最酷的超级巨星代言 * * 第七回合：营销策略 可口可乐营销策略 1.出售优质产品 2.运用企业科技力量及规模经济，降低产品成本，从而降低产品价格，尽量做到人人买的起 3.产品要无处不在 4.宣传产品的形象而不是产品 5.合理利用名人效应 6.可口可乐营销战略从3A到3P 百事可乐营销策略 “Ask　For More”的品牌核心价值 “聚焦”目标市场 资源整合　品牌扩张 热心公益　回报社会 变幻莫测、精准实效的促销战术 名人代言　音乐行销 结束语 从口味到价格，从定位到广告，从营销活动到明星代言，从商业文 化到包装变化… 世界两大可乐巨头之间的龙争虎斗可以说比百老汇的戏剧更加精彩纷呈。百事是年轻一代非常热衷而欢迎的品牌， 但可口可乐这个既古老又年轻的品牌，凭借着其深厚的品牌文化背景，并通过收效甚佳的本土化运作，已经在消费者心目中建立起独一无二的品牌形象。我们认为：“两乐”争夺战序幕才刚刚拉开。 * * 可口可乐VS百事可乐 百事可乐和可口可乐同属于饮料界巨头，并且有着比较悠久的历史，彼此互为劲敌。相互竞争达百年之久！ 可口可乐简介 世界上第一瓶可口可乐1886年诞生于美国，距今已有124年的历史。这种神奇的饮料以它不可抗拒的魅力征服了全世界数以亿计的消费者，成为“世界饮料之王”，甚至享有“饮料日不落帝国”的赞誉。 百事可乐简介 世界上第一瓶百事可乐同样诞生于美国，那是在1898年，比可口可乐的问世晚了12年。它的味道同配方绝密的可口可乐相近，于是便借可口可乐之势取名为百事可乐。 * 第一回合：产品种类 可口可乐旗下产品有：雪碧、冰露、健怡、醒目、芬达、酷儿乐、果粒橙等 * 第二回合：外包装 虽说百事可乐与可口可乐都采用灌装和瓶装，但在外形和采用的色调上还是有很大的区别。 百事可乐与可口可乐的商标对比 商品的图标是商品带给人们的第一印象，是一个产品的文化符号。百年来百事可乐的图标一直在变化，而可口可乐的图标一直没有变，“新一代”和“经典”的特点显而易见。 可口可乐是以红色为标志色，标志是红底配以白色流线型字母，热情而有活力 百事可乐是以蓝色为标识色，标识是红、白、蓝相间的球体，富有动感 * 第三回合：口感 青少年口味，没有激素 清爽，有点甜，气足 * 第四回合：价格 可口可乐 在价格策略上维持成本优势，在进入中国市场以后一直采用渗透定价法。 百事可乐 价格低，量多。无论广告怎样精彩，价格上的优势永远能够得到胜利。永远比可口可乐在容量上多一点，永远陈列在可口可乐的旁边并努力比它多一些陈列空间，永远比可口可乐低5美分… * 第五回合：供应链