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业绩目标计划书 采购总额计划书 分类采购金额计划书 制作采购计划书 08-3 * 性別 品类 历史销售记录 佔比 总额 平均 数量 每店每SKU件 店數 每SKU件數 SKU 男 　 09Q4 2,786 单价 數量 % doors 　 　 　 鞋 板鞋 20.4% 19.02% 530 238 602 17% 6 5 30 20 篮球 8.3% 7.00% 195 339 152 4% 4 5 20 8 跑步 2.5% 0.43% 12 275 30 1% 4 5 20 2 网球 0.0% 　 - 258 - 0% 6 4 24 0 休闲鞋 1.7% 1.85% 52 245 126 4% 4 5 20 6 综训鞋 0.3% 0.20% 6 275 11 0% 1 5 5 2 足球鞋 0.8% 0.70% 20 180 12 0% 1 5 5 2 校园鞋 0.0% 3.52% 98 119 245 7% 6 2 12 20 SUB-TTL 34.8% 33.72% 939 7,037 1,335 38% 　 　 　 　 店铺SKU规划 店铺产品陈列标准 依据店铺级别、店铺面积、 店铺布局、销售状况制定 合理的陈列标准。 店铺SKU容量 依据店铺布局、陈列标准 确定店铺的SKU容量。 服装墙SKU规划 4代店 5代店 鞋墙SKU规划 店铺的SKU管控 为什么要控制过多的SKU数量？ 店铺陈列空间有限、降低店铺的陈列效率 保证店铺的形象和视觉效果 增加顾客选择产品所花费的时间 增加门店订货、补货的难度 增加缺货的几率 练习（一） 依据店铺布局、货架数量进行SKU测算 5代店 答案 5代店 订货深度测算公式: 预计冬春某系列订货A款的平均深度 =该系列A量款08销售平均深度×（1+增长率）÷售罄率 例如：08年春季的女款常规跑鞋销售前三名是 货号 颜色 品名 季节 年度 到货数量 单价 销售数量 售磬率 281203-6 白紫兰 常规跑鞋 春季 2008 842 198 805 95.53% 281212-1 白月 常规跑鞋 春季 2008 440 238 421 95.72% 281212-2 白灰橙 常规跑鞋 春季 2008 850 238 729 86.56% 则预计09年春季女款常规跑鞋A款订货平均深度为: (805+421+729) ÷3× (1+30%) ÷ 92%=921 AAA款(261203-6)订货最深度=805×(1+30%)/95%=1101 订货深度测算 09Q4采购计划策略 销售周期调整为10月至1月 结合09Q3订货预测09Q4计划 買手的第三大基本功夫 制作商品采购大表 将已经決定采购的商品小图貼在大表上 確保各月份所組合出來的商品組合，符合公司商品企划方向 公司企划請針對单一系列，逐一考量各商品 区域买手請針對单一大類，逐一考量各商品 经销商表考量整盘貨，逐一考量全大类商品 逐一讨论每件商品放置的位置 说明所采购的商品如何幫各銷售点达成业绩目标 制作商品大表 实际操作 之款式挑选 在制作商品大表時的考虑要素 SKU的宽度和深度 上下身比例 搭配性或整套系列感 顏色搭配 生命周期 价格帶 月份佔比 Tip:下单时,须关注SKU的尺码分配. 商品生命周期 1、表示商品上架与下架的時間 2、生命周期越長表示下單的數量應該更多(考虑SKU深度) 3、普通生命周期分為30天、60天、90天 检视商品大表 * * * Point：导向——行为——结果 老总想2000平米应该如何做？模特、试衣间 提问：如果1个店铺25平