农资营销基本概念经典.pptVIP

农资市场营销基本概念 改变思维 ： 一、思维的改变： 正向思维与逆向思维； 单项思维与多向思维； 惯性思维与创新思维； 感性思维与理性思维； （美国人、法国人、以色列人） 武林高手有三种： 第一种： 手中有剑； 第二种： 背上有剑； 第三种： 人剑合一； 一、农资市场市场营销基本概念 推销 市场营销 营销策划 营销管理 改变观念 观念的改变： 由“推销”到“营销”的市场观念的转变； 推销：赵本山卖拐，把梳子卖给和尚；（钱放在离心最近的地方） 营销：把房子卖给和尚； 善于打破自我限制性观念； （广东人与内地人的观念差异） 何为农资市场营销 ？ 营——文化力； 最能代表中国民间文化的是什么？ 销——经济力；（执行与管理） 营销——有营才有销； 有关酒的诗词 清明时节雨纷纷，路上行人欲断魂． 借问酒家何处有，牧童遥指杏花村。 何以解忧，唯有杜康！ 今朝有酒今日醉，莫使金樽空对月。 感情深，一口焖； 感情浅，添一添； 感情铁，喝出血。 酒量就是销量 何为农资市场营销 ？ 营销－－－人情世故 营销是所有企业和个人实现报复的最快手段、最正当、最有效的方式； 人类社会交流的三种基本方式（宗教、战争、营销） 宗教战争与营销 秦始皇－－－战争－－－以战去争（极端性） 毛泽东－－－斗争－－－以斗去争（强制性） 邓小平－－－竞争－－－以竟去争（共赢性） 营销是竟争的产物！ 什么是农资市场营销？ 农资市场营销就是介绍农资产品为农户提供的利益，以满足农户特定需求的过程。在适当的时候，适当的地点，把适当的农资产品，以适当的价格，卖给农民用户； 农资市场营销的核心是：厚利多销 农资市场营销的三个准则： 用户导向； 协调营销；（兔子与乌龟赛跑） 用户满意； 何为市场营销 ？ 我们面对瞬息万变的市场环境，以一种快速的反应机制，在变化中求变化，求发展，最终获得利益，这就是农资市场市场营销； 营销的分类： 正道营销与邪道营销； 出奇制胜 科学性营销与艺术性营销； 战术性营销与战略性营销； 营销策划： 凡事预则立，不预则废； 夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也！ 草船借箭； 老鼠给猫挂铃； 日本企业招聘策划部经理 营销管理 管理就是让别人为自己完成任务； 计划、组织、执行、控制、反馈； 汽车在什么情况下跑得最快？ 厨师买菜贪污钱，你帮我想办法如何管？ * * 追索十文钱（在一分钟内答对者有奖 ） 　 从前，有三个穷书生进京赶考，途中投宿在一家旅店中 这间旅店的房价为每间450文，三人决定合住一间房间，是 每人向店老板支付了150文钱。后来，老板见三人可怜又优 惠了50文，让店里的伙计还给三人。伙计心想：50文钱三 人如何分？于是自己拿走20文，将剩下的30文钱还给了三 个书生。问题出来了：每个书生实际上支付了140文，合 计420文，加上店小二私吞的20文，等于440文。还有十 文钱到那里去了？ 　标准答案就是？ 价格与价值：便宜没好货， 美国画家烧画 懂得剑“技” 精通剑“术” 暗悉剑“道” 酒 * * * *