2.推荐人面谈——343面谈法刚性训练.ppt

5. 远景 ：（1）保险行业的远景：1人口老龄化。在小孩越来越少，人越来越多，老人还没有做好养老规划。（2）社保的不足。社保的 养老是不够的，养老钱太少。（3）家庭结构的变更。在年轻人和老年人都分开在住，所以需要购买保险的家庭越来越多。（4）保险公司（行业）的开放。（5）投保观念的前瞻。现在人的投保观念比过去好的多。（6）经济的膨胀。经济形势越来越好，大家越来越有钱，所以大家买保险防范风险的意识也越来越高。（7）业务人员的素质提高。（8）理财观念的落实。（9）雇用意识的抬头。越来越多的老板开始为员工买保险。（10）流行疾病的增加。 7、承诺面谈话术－远景 《员工福利保障手册》 导入话术： 以上是我们给您大概介绍了一下保险行业、我们是一家500强企业，有四大责任，其中最重要的一条是对员工负责，公司给员工提供了完善的综合福利保障，解决了后顾之忧，下面我们给您介绍一下（拿出员工福利保障手册）。 7、承诺面谈话术－工具 1、训练效果：请业务伙伴了解工作内容，能够与准增员进行准确讲解。 2、操作关键点：请业务伙伴熟悉话术内容。 保险的意义：全世界所有的商品都是锦上添花，当 你有钱的时候才能享受它，唯有保险雪中送 炭，当你发生风险的时候，最需要帮助的时 候唯一愿意拉你一把的就是保险，所以每卖 出一张保单就是做了一件好事，就是在照顾 一个家庭。 8－1、增员促成 1、训练效果：话术1要求配合画图（促成图）进行讲解；。 2、操作关键点：请业务伙伴流泪背诵话术内容（刚性训练重点）。 结尾1：保险是一个独特的商品，独特才有超额的利润，保险在未来三到五年会有一个高速度的成长，你是否愿意在这个成长的过程当中占有一席之地，全看你今天的选择，一念之差改变一生。 8－2、增员促成 结尾2：台湾有一个企业家叫郭台铭，他说过一句很 经典的话：一个人在二十到五十岁的时候， 必须为赚钱而工作，这样五十岁之后他才有 资格为兴趣而工作；如果颠倒过来，一个人 在二十到五十岁的时候只想为兴趣而工作， 这样五十岁之后他就必须为赚钱而工作，辛 苦要付出代价，害怕辛苦就要付出更大的代 价。一个人一辈子有三个机会不会等你：孝 顺的机会、爱情的机会和成功的机会。现在 你人生中的这辆法拉利跑车已经在你的面 前，你一定要好好的考虑。 8－3、增员促成 20岁 50岁 1.孝顺 2.爱情 3.成功 画图分解演示： 推荐人： 1.台湾有一个企业家叫郭台铭，他说过一句很经典的话： 2.一个人在二十到五十岁的时候，必须为赚钱而工作， 3.这样五十岁之后他才有资格为兴趣而工作； 4.如果颠倒过来，一个人在二十到五十岁的时候只想为兴趣而工作，5.这样五十岁之后他就必须为赚钱而工作，辛 苦要付出代价，害怕辛苦就要付出更大的代价。 6.一个人一辈子有三个机会不会等你：孝顺的机会、爱情的机会和成功的机会。现在你人生中的这辆法拉利跑车已经在你的面前，你一定要好好的考虑。 ① ③ ② ④ ⑤ ⑥ 8－3、增员促成－导入促成图 9、邀约创说会 使用工具：《招募计划》 话术内容： 推荐人：“我们将在下周日下午14：00举办一次现场招聘会，届时会请到一位成功人士，他会与大家分享他获得高收入的经验与方法，你可以去听一听。”(拿出《招募计划》)公司现在有一个招募计划，“加入我们，给自己一个成功的机会。” 1、训练效果：话术2需配合《招募计划》彩页进行讲解。 2、操作关键点：介绍泰康创业说明会的时间、地点，突出创说会的特色，邀请准增员对象参加。 请业务伙伴流泪背诵话术内容（刚性训练重点）。 10、新人职责 1、训练效果：话术3在结尾部分需配合《新人参训指南》进行讲解。 2、操作关键点：打消对销售的恐惧心理，相信只要有拜访量的保证，一定能够有好的销售成绩。 。 请业务伙伴流泪背诵话术内容（刚性训练重点）。 增 员：我将做什么？ 推荐人：你进来之后，保险公司的培训班会教你背话术，（示范一段话术，比如“人吃五谷杂粮怎能不生病，病分大病小病，小病你会到大医院去看吗？如果你有钱的话，你会不会选择大医院，最好的医生？……”），你只要这样按照要求认真背诵就可以了。 增 员：我如何学会销售？ 推荐人：我们公司里优秀的同事每一天都会把背来的话术和三个人讲。如果你觉得自己不够专业的话，你也不用担心，这个以后我都会教你，公司的培训班也会教你。你可以用我给你教的话术和周围的人聊天。 如果背书可以赚钱的话，你一定会背。你觉得是我们厉害还是客户厉害，客户肯定不会每天和老公在家里演练拒绝处理啊，肯定不会！肯定我们比较厉害。 深度面谈话术 10、新人职责 增 员：我的回报是什么啊？ 推荐人：销售行业就是大数法则，如果你今天需要2倍的收入，你就拜访2倍以上的人这样