同致行--星河酒店前期策划报告-146.ppt

与行业协会联合互动； 写字楼液晶显示、专业杂志、DM宣传； 利用酒店管理公司全球化的大客户资源，进行推广； “走出去，请进来”的主动出击销售模式。 点式渗透 价格高开高走，创造市场价值新高，提升项目品牌形象； 定价上预留折扣空间 ； 设定价格预警机制，保证均价实现 。 价格策略 现场氛围营造 主动出击 销售控制 体验营销策略 2 核心销售技巧 1 2 3 4 核心销售战术 CS销售服务—— 一切从客户出发，从每个环节体现优质服务； 50个服务细节体验价值点。 体验式营销 1 销售人员接受专业的酒店礼仪培训，以及高级美容培训； 提供超五星服务，如：丽思卡尔顿侍应生驻场、一站式服务等； 细节体现：汽车遮阳、无水洗车、体验式销售中心、看楼通道、液压式施工电梯（最好提前安装一部电梯）、体验式样板层、酒吧式洽谈区、一对一服务、自动擦鞋机…… 体验式营销 ———50个体验点之白金服务体验 现代企业办公环境模拟，设公共办公区、经理室、卫生间、茶水间、会客室、会议厅等； 客户可在此与置业顾问进行交流，成为“第二销售中心”； 在样板房公共办公区间或会议室充分利用现代高科技和多媒体技术，能够根据时间和客人的心情变换音乐、灯光、使客户产生全新的办公体验。 体验式营销 ———50个体验点之样板层 销控制定原则： 科学制订，执行坚决，动态调整 低区散卖、中高