另类领导，张明正掌握趋势.docVIP

另類領導，張明正掌握趨勢　 前言樂觀不怕輸的冒險家成立趨勢科技到日本打天下另類領導風格 特別重視行銷人與資金的結合未來的挑戰Lets Go的人生哲學 文／盧智芳．攝影／曾千倚 　短短九年間，趨勢科技躋身全球第二大、亞洲最大的防毒軟體公司，　梅莉莎病毒出現，更使得它的股票一夕飆漲，成為龍頭。　不怕輸、不喜歡被人管、喜歡一身短褲球鞋上班，　這位員工口中的Mr. Change張明正，成功的祕訣在哪裡？ 　九月四日，遠企二樓，「人人都是股東慶祝大會」的紅色布條高掛在上。會場裡播放的音樂是「不可能的任務」，每個人都領到一副墨鏡，得戴上裝出一副「酷樣」才能進場。 　穿著牛仔背心、T恤、短褲、球鞋，站在台上的趨勢科技董事長張明正笑著抱怨：「以前我只要對幾個人負責，現在你們都變成我的老闆。Oh! My God! 今天是我的受難日！」 　雖說「受難」，四十三歲的張明正，臉上洋溢的興奮神采卻絲毫不遜台下的員工。 　因為對成立九年的趨勢科技來說，這將是個重要的里程碑－－趨勢科技將成為台灣第一家股票在日本上市，並且仿照美國高科技公司的做法，利用股票選擇權（stock option）讓員工入股的公司。 　從一九八八年在矽谷創業到今天，張明正，這位被員工暱稱為Mr.Change（善變先生）的掌舵者，所帶來的最大改變，就是將趨勢科技由一家在加州側身於停車場上的樓梯間，連客戶要上廁所都得走十分鐘到麥當勞去上的小公司，搖身一變成為全球第二大的電腦防毒專家。 　遠東經濟評論稱趨勢科技為「亞洲最具發展潛力的軟體公司」；美國的財星雜誌將它選入「亞洲最酷」的公司；而張明正自己，則在去年被國際資訊專業雜誌EDA ASIA讀者票選為「年度最佳發明家」。 　一九八九年起，成立才滿一年，在美國也登記註冊的趨勢科技開始轉虧為盈。最近三年營業額的平均成長率達到五八％。一九九六年，趨勢科技的全球銷售額為三千五百萬美元，約合十億台幣，較前年成長了八一％。一九九七年一到七月，全球銷售額就已達到去年的九成，稅前獲利率更直逼三六％。 　美國的產業分析集團Gartner Group，一九九七年六月對全球所有防毒軟體公司進行分析，在「產品遠景」這一項裡，給了趨勢科技領先所有競爭廠商的最高評價。 　短短九年間使趨勢科技躋身全球第二大、亞洲最大的防毒軟體公司，張明正的祕訣在哪裡？ 樂觀不怕輸的冒險家精神 　樂觀不怕輸、不喜歡被人管，加上喜歡冒險嘗新、不怕失敗，典型「興業家」的性格，是張明正創立趨勢科技的動力來源。 　在屏東出生的張明正，從小就是個不循常規、不愛受拘束的人。張明正自認自己向來就不是別人眼中的「好學生」，卻也因此使他不容易患得患失，能夠應付挫折。 　初中與高中階段，張明正念的都是所謂的「後段班」。大學聯考第一年失利，從屏東上台北補習了一年，才考上輔大應用數學系。 　這些成長經歷，讓張明正一向以「輸得起」的態度看待生活。 　和張明正結婚十多年，現任趨勢科技資深執行副總經理的陳怡蓁笑著回憶：「他覺得人生裡他本來就是一個loser（輸家），所以他不害怕失敗，也沒有什麼面子不面子的問題。」 　輔大畢業後，張明正到美國賓州理海大學（Lehign University）攻讀電腦碩士。一九七九年拿到學位後，曾經短暫在美國當過軟體工程師。後來回到台灣，還在台灣惠普（HP）做了兩年的電腦業務員。 　因為始終不習慣寄人籬下、受人管束，張明正最後決定自己創業。 　父母很早就移居美國，張明正也入了美國籍。一九八八年，張明正在美國成立趨勢科技。他與陳怡蓁負責美國市場，陳怡蓁的妹妹陳怡芬、姜豐年夫婦則開拓台灣方面的業務。 　要完全掌控技術優勢，張明正非常強調集中化（focus）策略。看好防毒市場發展的潛力，張明正走的是利基路線，集中全力在發展防毒技術上。 　「我不做那種我不能掌握未來生命的產品，」張明正說。 成立趨勢科技 　在加州成立的小公司，既是辦公室也是家。現任趨勢科技專案經理的謝光雄回憶，當時張明正每天風塵僕僕地出去拜訪客戶、參加商展，陳怡蓁則照顧工程師的起居。有時候陳怡蓁不在，工程師還得充當他們倆夫婦孩子的臨時保母。 　赤手空拳打天下，張明正仍舊抱著輸得起的心態，這反而讓他得到機會。一九九二年張明正爭取到與英代爾（Intel）的合作就是個好例子。 　當時在美國的趨勢科技沒沒無聞，只是因為張明正知道英代爾的網路部門主管將在紐約參加一場研討會，就憑著強烈的企圖心，終於在會外成功地銷售出他的產品?首先放在伺服器（server）上的防毒軟體。英代爾同意給趨勢科技大量的代工訂單，並以英代爾的品牌行銷全球。 　陳怡蓁形容張明正當時的想法：「大不了他就不理我嘛！反正我也沒有什麼損失。」 　外號Mr. Change，張明正的善變，是一旦察覺環境改變，就馬上跟著調整策略，而且說做就做，決不遲疑。 　與