周速华的三次跃进.pdfVIP

由于周速华抓住了竞争对手的弱点，又选择了恰当的时机进入市场，亿家净水走上了 快速发展之路 周速华的三次跃进 口本干U记者张秀英 66名湘读的是材料专业，但是令他红 网站“西部之窗”，为西部政府和企业 徐珊微饭桌上的讨论之后，有心的周速 l L匕遍学校的却是建网站；毕业后 提供交流和展示的平台，说不定会成 华做了一番市场调查并得出结论：消费 进入联想工作了3年，离开联想后，又 功，有了这个想法之后我立马找到同校 者开始关注用水的质量，净水器的市场 选择了净水设备这样一个完全陌生的领 计算机系的许晨和徐珊微。”由于当时 需求正处在增长时期，另一方面，市场 域开始创业。”在朋友的眼里，亿家净 西部网站稀缺，西部企业的一些展会都 供给却存在不足之处，大型商场出售净 水设备连锁直销超市总经理周速华的每 由“西部之窗”全程报道，当时还受到 水设备的种类稍多，但是服务却不周 一段经历都与众不同，但都还很成功。 《人民日报》等多家媒体的关注。然而 到，而代理专卖店虽然服务还说得过 记者第一次在亿家净水北京总店见 遗憾的是由于网站的盈利模式不清晰， 去，但代理品牌单一，消费者的选择受 到周速华的时候，他黑瘦且言语简练， 大学毕业之后周速华与同伴各奔东西： 到限制。 办公桌上放着两本书： 《苏宁——连锁 周速华进入联想，许晨和徐珊微两人留 “亿家净水如果把竞争对手的弱 的力量》和《激荡三十年》。 在西安建立净水器行业网站。 点做成自己的优势，不可能打不开市 从白手起家到担任年营业额2000万 然而命运的河流还是让他们三个人 场。”看到市场不足之处往往蕴藏着商 元的亿家净水设备连锁直销超市的总经 汇聚到了一起，2002年许晨和徐珊微发机的周速华认为亿家净水的发展前景很 理，有人总结了周速华成功的关键原 现净水器厂家的销售渠道很稳定，都是 好，再加上当初共建网站的激情和成功 因：不断学习和果断的性格使他能抓住 通过大型超市和代理专卖店销售，没有 经历推了周速华一把，他决定加入亿家 市场的空白点，并且还能调整方向选择 多少厂家愿意入驻他们的行业网站，于 净水和许晨和徐珊微再一起合作。 恰当的时机和方式进入新市场。 是继而转来到北京创建专门出售净水器 的亿家净水超市。 找好支点 困境时加入 既然净水器厂家已经形成了成熟的 。给我一个支点，我可以撬动地 其实，周速华和亿家净水的发展路 销售渠道，亿家净水超市能在市场中 球。”这是著名的阿基米德杠杆定理。 线不是一直都重合的。早在2002年许晨分杯羹吗?这个时候，在热气腾腾的 但是世界总是以融通的姿态呈现在我们 和徐珊微创建亿家净水的时候，周速华 火锅饭桌上，许晨和徐珊微向周速华 面前，物理学界的名言在商场上同样也 已经在联想干了近两年。“我们三个人 谈论起亿家净水的困境：和大型超市 能得到合理的应用。 能聚到一起把亿家净水当作共同的事 和代理专卖店相比，亿家净水。等人 带着想法和资金初到亿家净水的周 业，前面也经过一些分分合合。”周速 上门”的营销模式并无优势，客户拓 速华担任了亿家净水的总经理。 “摆在 华的这番话还得追溯至三人之间友谊的 展遭遇棘手难题。 我面前的重要问题有两个：一是打开市 源头。 “在亿家净水遭遇到困境之时， 场先活下来，二是利用竞争对手的弱点 还在上大学二年级时，周速华上网 周速华却选择了加入。”离开发展势 使自己发展起来。”周速华选择了一个 找资料写论文，令他感到惊奇的是在无 头不错的联想加入刚刚起步的亿家净 既熟悉又省钱省力的切入点：利用互联 所不有的互联网上竟然找不到西部大开 水，