2007年度中国葡萄酒行业再回首（下）.pdfVIP

)rinking word圆圈 再回首(下) 唐文龙／文 北 蔚／图 (接上期) 开业．2007年9月．欧洲原装葡萄酒专 一 品牌进口葡萄酒或者国产葡萄酒的专 复合渠道涌现，专卖变革 营店—— 名庄传奇“连锁专卖店在锦 卖店运营模式一直没有成为主流的模 目前的国内酒水市场上 茅台和五 城开业； 2007年1 2月．澳洲虎 (Aust 式。在2007年度 葡萄酒专卖店这种业 i液两大酒业巨头开设了以同一个品牌 Tiger)品牌葡萄酒佛山专卖店在佛山市 态逐渐成为国内主流葡萄酒切入的一个 j酒类商品为唯一销售品的专卖店。葡 里水镇隆重开业。2007年11月1 8日．张 市场空白点．尤其是大品牌大规模地进 i酒产品由于其国内市场成熟度不足的 裕先锋酒业市场部联合张裕广东营销中 入该领域．企业将会在品牌展示 葡萄 殊性．也进入了这个领域。从投身于 心在东莞启动3家张裕葡萄酒专卖店． 酒文化培育和推广 渠道多样性等方面 萄酒专卖店的经营者来看．代表性的 并计划在2008年内在东莞32个镇区将专 取得进一步的突破。在这个过程中 文 卖店可以分为两类 第一类是进口葡 卖店开到6O家。2007年的中粮集团的高 化营销 体验营销和俱乐部营销等营销 酒在国内的代理商所开设的 这一类 端葡萄酒企业君顶酒庄也将专卖店作为 模式将会得到进一步的改进和完善。但 卖店经营多品牌、多品种的进口葡萄 自己将来的主要渠道策略之一．预计到 是．葡萄酒专卖店要继续壮大并焕发出 ． 可以说是一种以盈利为主要目的完 201O年．将在全国建立1 5家会员俱乐部 独特的营销魅力 对于企业资本、品牌 商业化的业态 另一类是国内主流葡 和200家专卖店．直接面对消费者进行 实力和人力资源等方面是一个很大的挑 酒企业所设立的 这类专卖店由于其 销售。2007年1O月．由卡聂高国际 (香 战。而国外葡萄酒品牌通过专卖店形式 资人身份的不同．经营范围主要是单 港)控股集团有限公司与法国卡斯特酒 与国内品牌展开竞争．国内品牌通过自 牌专营 在更多意义上兼顾了 “品牌 业在华投资公司合作投资的新企业—— 建或者合营的模式来对原有的渠道进行 是示“与 “分销配货“的功能．主要目 香港卡斯特聂高酒业有限公司宣布成 补充 也标志着整个行业竞争水平将随 是推动和完善传统渠道销售。从2005 立 其中一项重要的战略目标就是预计 着专卖店业态的丰富和成熟迎来一个新 F开始．张裕 新天 华东 怡园、池 未来3年内发展由集团直营或管理的连 的竞争路径．多渠道营销体系的逐渐形 王和御马等国内品牌就开始涉足葡萄 锁门店数量为1000问以上。 成 标志着行业向较高的竞争层次转 吾专卖领域 只不过没有在整体上形成 市场展望： 变。 交完整的格局。但是，到了2007年 这 葡萄酒专卖店成为国外葡萄酒企 洋酒中国行动，另类生存 一 格局发生了变化．并且逐渐成为国内 业和国内主流品牌的一个渠道选择方 中国市场的巨大潜力吸引了中国 葡萄酒企业竞相开展的业务模式之 案 应该在本年度表现得尤为突出．这 国外葡萄酒企业的重视和追捧。进口葡 就说明这～新兴业态将会从原先的边缘 萄酒在国内市场上．总体来说．普遍存 }i场回顾： 生存进入行业的主流发展模式当中来。 在没有品牌效应 分销渠道局限和市场 2007年，葡萄酒专卖店得到了愈 之前 市场上也有专业葡萄酒进口商如 支持乏力等弊端。2006年．中国葡萄 愈多品牌企业的关注。例如2007年6 富隆 夏朵、骏德、蓝泉、ASC和名特 酒总产量达49 51万千升．其中葡萄酒 法国薄若莱产区典岸葡萄酒专卖店 等通过专卖连锁店来运作多品牌进口葡 进口11 46万千升．在进口酒中有9．44 生上海开业：2007年9月，阿波罗尼奥 萄酒的模式。但是葡萄酒专卖店这一新 万千升主要是作为原酒供国内葡萄酒企 (APOLLONIO)葡萄酒昆山专卖