FAB法则及运用.pptVIP

从产品上找卖点： 面料 颜色 版型 工艺 功能性 款式 搭配 FAB的演练 FAB的应用： 给顾客的好处 指服装应用时的特点 好处 Benefit 从特性引发出的用途 指服装的独特之处 优点 Advantage 产品特性 指服装布料/设计的特点 特性 Feature FAB的重要性：提高顾客的购买欲望使顾客对产品有深入认识。 一件纯棉红色小反领T恤的FAB： 自然大方、得体 款式简单，大方 4、小反领 穿起来显得特别有精神 颜色鲜艳 3、红色 凉爽，舒服 挺直，不易皱，透气 2、网眼布织法 柔软易处理，干爽、不刺激皮肤，耐用 吸水性强，无静电产生 1、纯棉质地 B好处 A优点 F特性 备注：最能引起顾客注意的是我们的服装所能带给顾客的好处，即FAB中的“B”。 F A B 练习题 组别一: 酒店侍应：我们有好多新鲜果汁让你选择：像西瓜、蜜瓜、苹果、杨桃、龙眼、全部都是即点即榨，保证新鲜冰凉！ 组别二： 时装店职员：这款弹性棉是把棉加入拉架料，令衣服除了柔软吸汗之外，还兼有弹性和贴身，现在很多好的面料都会加入拉架料，加强衣服的弹性质感，令女士穿着效果更好且更舒服。 组别三： 电器店职员：这台是由德国原厂制造的水平滚筒式洗衣机，工艺精细，机械设计一流，很耐用，它还用了纳米技术制造的避震器，吸震性能很强，所以这部机的噪音低，用的时候很静的。 组别四： 电话专门店职员：如果用信用卡交台费，可以享有我们的印尼漫游服务，每分钟通话费三元，比打长途电话便宜，还可以月尾一次性结数，很方便！