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XX项目5月份推广执行方案 XX项目组 2014年4月 一、四月份营销情况 1.总销售情况汇总 自2014年3月9日到2014年5月3日，东开馨园共接待到访的客户350组。 2.客户来访情况 2014年4月1日到2014年5月3日 总接待客户 登记客户 未登记客户 老客户来访 184 160 21 21 3.来访客户需求 2014年4月1日到2014年5月3日，来访登记客户总计160组，其中客户需求住宅155组，公寓5组。 住宅 公寓 商铺 155 5 0 4.来访客户认知渠道 在登记客户160组中，客户的来访渠道主要是通过DM单页3组，报广0组，户外10组、朋友8组、现场26组、短信1组、网络1组、陌生电话回访1组、房展会110组、其它0组。 认知渠道 DM单页 报广 户外 朋友 现场 短信 网络 陌生电话回访 房展会 其他 客户数量 3 0 10 8 26 1 1 1 110 0 从客户来访渠道可以看出，4月1日——5月3日来访客户登记中，仅房展会五天来访登记客户就占来访总数的69%，余下的总和仅占31%。说明我们四月份的推广力度不够，前期的项目信息告知的目的还没达到。下一步我们应该加强项目信息释放，推广尽快出街。在六月份之前完成项目信息告知，扩大项目知名度。推广有序进行，为六月份以后的深度蓄客做好铺垫。 5.居住区域分类 针对本月所有登记的160组客户进行分类，其中居住在市区的有102组、东区16组、居住在周过闫庄0组、邓庄0组、梁庄3组、许庄1组、陈庄5组、李庄2组、居住南区7组、北区2组、西区3组、长葛1组、鄢陵1组、外地4组。 居住区域 市中心 东区 南区 西区 北区 长葛 鄢陵 外地 客户数量 102 16 7 3 2 1 1 4 从居住区域来看，这个月的来访客户主要集中在市中心，房展会的举办起到了举足轻重的作用，102组客户中75组是通过房展会获知的。整个前期推广迟缓，渠道单一，客户对我们的认知不够，支撑不起我们的前期蓄客。那么下一阶段我们的推广要陆续出街，增加推广渠道，线上线下互动起来，增加售楼部来访，增加蓄客量，为开盘做准备。 注：房展会来访15组老客户未做重复统计。 6.小结 通过以上数据可以看出，自3月9日开盘以来，正常客户来访290组，五一房展会从4月29日到5月3日客户来访登记110组。五一房展会的参加对项目蓄客起到了很大的作用，约占总来访登记31.5%，同时这也说明前期的推广力度还有所欠缺。那么我们是要把握房展会这个节点持续升温？还是一直保持沉默，一言不发呢？很显然，通过大的活动节点来营销造势对整个项目未来的健康成长也是有必要的！同样前期的宣传造势，对房展会的成功也起到了决定性的作用。通过房展会对项目的品牌推广和信息释放达到了预期的效果。那么五月份是一个万物复苏的季节，也是我们项目开始醒来的时刻！基于此，我们通过五月份推广方案的实施对项目进行更深层次的推广，使项目在稳中求进。 二、营销主题 建议沿用四月份“浮华散尽·宁静归来”的主题，前期的项目概念宣传才刚刚开始，还未深入人心。经过五月份到六月份的形象塑造，可以在下一阶段进一步升华，转化为项目产品宣传，一步步稳扎稳打。 三、营销策略 1.延续房展会“老友惠”的优惠政策，渠道推广可以配合案场暖场小活动对此信息进行释放，是项目持续升温； 2.对潜在客户区位从点到面的摸排，主要是对广电大厦、水利局、许昌学院、骏景尚都等周边客户进行有偿市调，参与送鼠标垫、纸抽等小礼品。以项目为中心，辐射周边企事业单位、小区和市区写字楼，重新梳理潜在客户； 3.沿用四月份营销主题，保证推广正常出街； 4.微营销进行渗透，形成口碑传播。如开通微信，通过住宅文化、生活小常识、时令故事、美食传说等进行文化渗透，使我们馨园的概念对潜在客户进行潜移默化的影响。 四、推广策略 项目采取小步快跑的推广策略，推广渠道稳步建立。项目体量小，前期推广要做足，才能使产品开盘即售罄。 五、整合推广 户外： 五月中旬工地大牌更换，画面表现力要强，形象表现+活动内容； DM小报（古城、夹报）： 以建立项目科技、舒适形象为主要目的，同时配合项目活动信息传递； 网络： 网络平面广告以传播项目形象和活动信息为主。网络文章以项目整体介绍、卖点展示及活动内容具体播报为主； 短信： 项目卖点、产品介绍、和最新活动信息传播为主。 电台：不同阶段以项目形象信息、项目卖点信息和活动信息传递为主。 DM单页：以东开馨园为中心对周边进行地毯式投放，许昌商业区、专业市场、老社区、人流密集处、即将拆迁区域等进行点对点针对性投放。 晨报： 五月中旬一次，五月下旬一次，以形象