万科-杭州九堡房地产项目营销提案-华坤道威-107PPT.ppt

思考的路径 让我们从了解市场开始… … 关于供应 本项目位于杭州江干区九堡镇，隶属江干科技经济园。 九堡镇 城市东扩”的排头兵 在杭州市提出的“城市东扩、旅游西进、沿江开发、跨江发展”的城市发展战略中，九堡是“城市东扩”的排头兵，九堡定位为一个融合乡村自然和都市文化特征的新都市主义居住中心。 杭州未来几大居住区中心 未来包括九堡在内的杭城东北区域将形成近40万人口的居住区，而九堡正处于该区域中心。 规划配套极具优势 杭州长途客运中心将于年底建成使用，它能为九堡带来每天至少10万人次的人流量； 中国四季青服装交易中心，是九堡“商贸物流区”的主要项目，也是省、市的重点项目。 立体交通网络规划已初步成型 公交线路已多达8条，且全天24小时都有公交车经过，还有大量小巴中巴。 年内将要建设的德胜快速路途经九堡； 规划中的地铁1号线将在九堡分叉，分别向北和向东延伸； 规划轻轨站点——九堡东站，将从经济适用房居住区的北侧穿过； 区块的东侧是规划的九堡大桥，将连上城市快速环线通道，在区内将与世纪大道对接。 房产市场起步较晚 九堡整个房地产市场起步较晚，开发楼盘少、规模小等原因，到目前为止，九堡房产开发还未真正形成气候。 周边环境现在脏、乱、差 周围以农田和农居点为主，处处可以看见两三层的农家小院，以及卖菜卖鸡的朴实农民。这也是导致该地区房价升值一直不大的主要原因。 九堡是 “从农村里来的名牌大学学生” 金海·香滨湾 关于需求 关于本项目 感受本项目 一个透露的现代气质的精致小区 客户是最稀缺的资源，是万科存在的全部理由。 ——万科价值观 所以我们认为 消费者需求的洞察，是一切工作的前提； 适合消费者的路径，是项目推广的关键； 锁定我们的目标消费者 都市白领 他们是一群25－35岁的中坚力量； 他们有着较好的教育背景，多数为有一技之长的专业人士； 他们经过多年的奋斗，在事业上已经有了一定的成就，但还有继续上升的空间。 目标人群的核心 70年代生人 这些生活，他们熟悉 他们的校园生活　　他们在老师、家长“好好学习、天天向上”的耳提面命中度过中小学，“为革命，保护视力，眼保健操...”是再熟悉不过的旋律...他们也早恋，但从来都像小偷似的躲躲藏藏... 关键词：好好学习 天天向上 为革命，保护视力 手抄本与抄歌 教师节与贺卡 他们的追星历程　　70年代出生的人对俏黄蓉翁美玲的眷恋，对周星驰《大话西游》的痴迷，对小马哥周润发的抬爱，我们对张国荣的支持...应该可以算是我们区别60年代出生的人及80年代出生的人之间的分水岭... 关键词：俏黄蓉翁美玲 周润发 周星驰 崔健 齐秦 罗大佑 张国荣 他们的休闲乐趣　　那时候看小人书是他们的一大乐趣；跑十里八里去看一场露天电影比如《闪闪的红星》、《地道战》之类更是乐呵一宿，完全忘了第二天还要上学...... 关键词：小人书 露天电影 交谊舞 吉他 他们的游戏和卡通　　他们的物质匮乏，但那童年游戏和卡通片都是他们曾经美丽的回忆。打弹珠、跳房子、丢沙包等等是他们那时最经典的游戏，路边、田野都是我们的“领地”；木头手枪、缝制的沙包都是我们最自豪的玩具。而说到卡通，虽然当时没有迪斯尼大片，但《大闹天宫》、《黑帽警长》等带给我们的欢乐是不言而喻的。 关键词：铁臂阿童木 打弹珠 70年代生人是最难以被定性的一群，他们正好遇见了一个没有共同价值取向、共同的教育背景和思想背景的时代 他们生于计划经济时代，却奋斗在市场经济的浪潮中； 他们受的是五讲四美的教育，时代却是提倡着人性解放； 他们有着远大的理想，却又矛盾着是否及时行乐； 他们需要尽情的享受生活，却又往往有着沉重的生活与工作的负担； 他们坚信自己有着美好的未来，却过着诸多无奈的现在。 70年代是矛盾的一代； 70年代是分歧的一代； 70年代也是最完整的一代。 我们需要相信， 不久的未来，属于70年代 70年代生人，对过去的生活片断有着清晰的回忆和烙印 70年代生人在经历时光变迁的今天仍然渴望找回曾经的纯真 曾经的光阴对他们具有巨大的感染力，是生活的真实体现 项目案名 万科·光阴的故事 解读70年代生人 他们的少年时代 曾和小伙伴们搬着凳子去邻居家看电视 曾是戴着鲜艳的红领巾做广播体操的那个迎风少年 吃着5分钱一根的冰棍儿，看着2毛钱一场也嫌奢侈的电影， 曾径最盼望的就是春节的联欢晚会，最高兴的是做个三好学生，领回一张张奖状和大红花…… 他们的青涩青春 他们赶上了恢复高考和改革开放的天时地利，从懂事记事开始就已经闻到了充满诱惑的商业味道 好不容易考上大学，国家却不包分配了，只好拿着“曾荣获优秀学生干部称号”的简历四处乱窜； 从五讲四美三热爱、英模报告会到十大杰出青年和福布斯排行榜，这些