百安居：企业发展及四大名著.docVIP

百安居：企业发展及四大名著 “百安居的历史上没有淮海战役。我可以宣布，收购欧倍德绝不是百安居在中国收购的结束。在不久的将来，我们还可能进行新的收购。收购和兼并是我们实现扩张的一个方法。” 尽管一再强调写作《金领》“绝不是少年得志后自信心极度膨胀的产物”，卫哲咄咄逼人的语势和逻辑严密的话语，还是让人察觉到了一个年少得志者才有的自信和睿智。 24岁担任万国证券管理总部副总经理；28岁担任东方证券投资银行总部董事总经理,成为中国七大证券公司中最年轻的投行总经理；31岁担任百安居(中国区)总裁,成为世界500强最年轻的中国总裁。卫哲的每一步，身后都是无数人艳羡和惊奇的目光。 2005年4月27日，百安居中国收购其在中国建材零售业最大的对手——世界第四、欧洲第二的欧倍德公司全部在华业务。从卫哲进入百安居的1家分店到今天的43家分店，卫哲的理念带领百安居逐步成长为中国第一的建材零售超市。 卫哲说，收购欧倍德使《金领》一书的问世推迟了6个月。10月11日，卫哲参加了《金领》一书在上海的新书发布会，并接受《第一财经日报》专访。 “成功没有捷径，只有怎么抄小路” 《第一财经日报》：《金领》一书的英文副标题是“职业道路的成功捷径”。而在许多人看来，你的成功也似乎走了捷径。你认为在职业发展中真的有捷径吗？ 卫哲：没有捷径，只有怎么抄小路，或者说，怎么在这条道路上走得更快一些。 我正式毕业是1993年6月，很巧，接任百安居中国区总裁是2002年6月，正好相隔10年。从时间上看，确实比较短。但从小秘书到一个部门的负责人、一个总部的负责人、一条业务线的分管副总裁、执行总裁，一直到总裁，我没有跳过一个岗位。同时，我在工作期间做了很多其他事，读MBA、EMBA都没有耽搁我的事业进程。三步并作两步走，我用了10年时间，走过了别人15到16年才能走完的路。 《第一财经日报》：能告诉读者“三步并作两部走”的技巧吗？卫哲：第一个方法，当然是很辛苦地走。别人一天走8个小时，你能否一天走15个小时？我也是老老实实一步一步走来的，但我保持每天比别人多走几步。 其次，“吃着碗里的，看着锅里的”很重要。碗永远代表你的本职岗位。锅所指比较宽泛，既可以指你在公司内存在的其他机会，也可以指在你的行业内，甚至其他新兴行业、整个国家以及全球的机会。根据时间不同，锅的尺寸要有变化。 把自己碗里的东西吃完、吃好很重要。我在每个岗位逗留时间都很短，这意味着把每碗饭都消化得很好。“吃着碗里”的方法很多，如我在吃的时候，还不断分给别人吃。许多奋斗中的职业白领们想不通，只愿意牢牢地守住自己碗里的东西。但反过来想想，人的时间、能力都是有限的，没有空碗腾出来，就永远没有危机感去盛下一碗饭。 看“锅”也很讲究。企业发展良好、欣欣向荣的时候，要懂得看企业的锅里有什么值得去做的。当企业本身的发展遇到阻碍，就要去看看企业以外更大的锅。有两年，我离开中国去英国学习，是由于我感到我缺一些东西，在中国整个锅里都找不到，但在世界的大锅里可以找到。于是我就利用最短的时间又去盛了一碗饭，有这碗垫底，又看到了更大的锅。 锅、碗的理论想想不难，难就难在人往往是有惰性的，缺少危机感。 《第一财经日报》：这是否就是您所说的上层和下属共同成长的艺术？ 卫哲：对。对你的下属来说，你的碗就是他们的锅，他们也要有积极性来分你碗里的、也就是他们锅里的东西。你要帮助下属保质、保量、按时吃完吃好，这就牵涉到你对下属的授权和培养。 从《水浒传》到《西游记》 《第一财经日报》：你曾将企业发展的4个阶段比喻为《水浒传》、《三国演义》、《红楼梦》和《西游记》“四大名著”，能具体解释一下吗？ 卫哲：这是偶然蹦出的一个灵感，后来越想越觉得有道理。这次国庆长假，我第一次向阿里巴巴总裁马云介绍这个想法，他听得也头头是道。 我认为在阿里巴巴创业和百安居最初进入中国的时候，都是唱《水浒传》的。《水浒传》的精神核心就是“造反有理”，就是颠覆。对于一个新兴企业，循规蹈矩就意味着永远不会分到一片属于你的蛋糕。水浒一百零八将，每个人上山的理由都不一样，但归纳起来说，都反了原来的传统，或者说反了它液态的常规。 很多企业的失败在于，它们过早陷入《红楼梦》，永远没有反叛精神。 在行业中形成一定规模后，一个企业肯定会面临主要竞争对手。这时就进入第二阶段：群雄并起的阶段。今年三四月份，当我第一次谈起这个理论时，百安居中国好像处于三国阶段。三国阶段的特征是“联吴抗曹”，行业内既有联盟，也有竞争对手。在这期间，公司要努力保持天时、地利、人和。 当一个企业在行业内至少半壁江山的时候，《红楼梦》值得一读。这时候，企业内部具有相当大的规模，如何形成它的“官僚”体系，如何让官僚体系不制约它的发展，《红楼梦》既提供了很多正面的例子，也有很多可借鉴的地方。百安居现在处于后三国阶段。读读《红楼梦》