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如何选择符合自己企业产品特点电子商务平台推广 　　1、结合自己的产品特点选择综合类BTOB网站还是垂直类BTOB 　 　对于中小企业海外推广来说，首先要结合自己的产品特点，考虑应该选择综合类BTOB网站还是垂直类BTOB(行业网站)，比如说日用轻工类，同时企业的 产品价格比较有优势，可以选择像阿里巴巴这样的综合类BTOB网站，比如钢铁，化工这样的产品选择行业网站进行海外推广更加符合。对于2种类型的BTOB 网站未来的发展，我个人更趋向于行业网站，因为未来网站的发展趋势是越来越细分。 2、如何判断是不是优秀的BTOB平台 　　 知名度，影响力的电子商务平台 　 　我们先来做一个小小的测试，现在您问问自己世界上最高的山峰是什么，我相信您一定脱口而出，珠穆朗玛峰。但是我们现在问问您，世界第二高峰是什么呢，我 相信很多人都说不出。这个原则在互联网上更为明显。买家选择BTOB网站寻找供应商时，一定是选择他最最熟悉的那个平台。领域的第一名往往被买家选择的几 率最大，如果您是个外贸人，选择一个平台的时候，这个平台一定是经常被大家所提起，比如说阿里巴巴，同时根据互联网的这个规则，推广投入越大，名气越大的 平台通常是买家和卖家的第一选择。 　　饱和度和企业核心竞争力分析 　　进入一个电子商务平台，输入您企业的关键词，看看 有多少同类供应商。如果跳出来的同类供应商页面超过15页，这个电子商务平台对于你这个行业已经基本饱和。其次选择几家自己熟悉的同类供应商，进行一下竞 争力的比较分析。包括行业诚信优势，产品价格，产品品质优势等。分析一下你企业的核心竞争力如何。我在这里可以非常鲜明的表达一个观点，中国中小企业海外 推广第一要面临的是非常惨烈的价格竞争。如果你的核心优势不明显，再加上平台已经饱和，你投入再多的海外推广费用也没多少大的实际效果。 　　利用人脉，找“真实的”用户体验见证人 　 　我可以拿我一个朋友的案例说明，我那个朋友跟我们做类似产品的，初中比较就开始创业，对电子商务理解不深，选择电子商务推广海外市场的唯一原因是他看到 我们企业电子商务发展不错，他选择电子商务平台的方法非常简单但是非常有效果，因为我跟他是非常多年的好朋友，他就经常跑到我们企业来听真实的用户体验， 同时我利用我的人脉，也给他们分别介绍了，用环球资源，中国制造，GOOGLE等中小企业朋友，因为大家是多年的朋友，所以都愿意给予最真实的，客观的某 电子商务平台的效果体验，这样的建议和意见对一个刚刚选择网络平台的人来说是最最有效果的，我们应该利用这个方法，做生意就是发展人脉的过程，同样选择好 的电子商务平台也可以利用这点。 　　利用Alexa等网站流量分析软件 　　Alexa是一家专门发布网站世界排名的网 站。以搜索引擎起家的Alexa创建于1996年4月(美国)，目的是让互联网网友在分享虚拟世界资源的同时，更多地参和互联网资源的组织。ALEXA对 电子商务平台选择一个重要的方法就是，我们可以通过这个网站分析出每个电子商务平台真实的流量来源和流量国别。比如你通过ALEXA看看某电子商务平台的 主要流量来源国跟你的产品目标市场是不是符合，比如说你的市场是欧美或者是中东，通过ALEXA看看这个电子商务平台欧美和中东的真实流量是多少。 　　看看电子商务平台存在的时间历史 　　这也是非常简单同时非常有效果的方法，一个电子商务平台是不是真实有效果，唯一检验他的必将是时间和市场。如果现在一家不太著名的电子商务平台向你推销，并且成立时间不长，这样的海外推广投入风险是比较大的。 　　 注册免费用户体验 　 　虽然现在中小企业网络海外推广费用成本不低，但是还是有些BTOB网站为了吸引会员，一开始可以让会员进行免费注册试用，阿里巴巴一开始也是通过这个策 略。但是现在取消了。但是中国制造网，环球资源网，目前还可以免费注册，通过免费注册去体验这个平台是不是真实有效果。因为中小企业资本投入确实有限，所 以多一份思考和谨慎是有道理的。 　　3、大主流外贸B2B平台优缺点评价 　　 Globalsources.Com 环球资源网 　 　如果您的企业有一定的网络海外推广资金，环球资源网应该是首选。企业加入的年费都在10万到20万之间,GS主要以电子，礼品，家居产品为主要行业优 势.作为比较老牌的电子商务资讯平台，在买家审核方面有着非常领先的理念。所以一般来说”询盘”的质量比较高。同时环球资源比较注重海外线下推广，包括展 会和杂志推广，就平台操作个人感觉GS的操作有点点复杂，操作上阿里巴巴比较简单和便捷。同时GS的推广理念相对来说还是比较保守，更多靠外贸人中的口碑 传播。客服人员的服务热情也需待提高。 　　但是GS有一个好处，从2008年下半年开始，环球资源推出了免费供应商服务，这一服务的主要宗 旨是让更多的