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孟跃智慧人生 企业为什么找策划公司，其目的只有一个——赢利。营销策划公司作为服务类公司，其最大的价值体现是帮助企业“持续赢利”。 “没有执行，一切都是空谈。” 进入到方德智业咨询公司的办公室，首先迎接你的是上面这句话。 方德的“黄金搭档” 孟跃和王健是方德的两块牌子，一个总经理，一个是副总经理；一个性格内敛，一个不避张狂。 在他们的带领下，方德从创业开始，一步步踯躅蹒跚，从一个十几万的小客户做到了今天全盘服务十几个客户的专业性的酒水咨询公司，二人的组合也渐渐在酒水营销界打出了名气。 更多的时候，你会看到两人“成双成对，双宿双飞”，即使是在出差的路上，两个人也会时不时来一场针对服务对象的“头脑风暴”。 老家都在安徽的孟跃和王健，也曾一同共事于金鹃国际广告公司，虽然工作内容不同，但却培养了他们不乏创意的头脑和勤勉执着的身体力行。而他们携手创办的方德咨询公司也在2004年从安徽起步，在河北、山东、陕西、江苏、浙江等地成功服务了很多中小白酒企业。 尤其是在2008年年底，两人带领的方德团队在河北成功地为古顺窖藏新品策划了一出上市新闻发布会，这次发布会是古顺白酒进攻团购市场的爆破点，也是古顺酿酒恢复生产后打开市场的第一枪。为此，在两人的同心协力下，新组建的古顺酿酒团队有条不紊地围绕一个核心目标，集中各种资源和人力，通过会前有序地铺垫，以及会后强有力地跟进和开发，古顺窖藏终于不负众望，成功打开团购市场，首战告捷。 以团购为市场突破口，以大型公关活动为品牌突破口，优秀的经销商也陆续开发到位，下一步就是如何精细化操作古顺酒的根据地邢台市，以实现“聚焦邢台市场，区域为王”的战略定位。 孟、王“密谋”后，根据他们多年的咨询服务经验，认为此时的古顺酿酒企业，新建设的团队缺乏营销战斗力，如何提高团队斗志和营销战力是必须尽快解决的问题。在二人的昼夜奋战下，方德咨询项目组结合古顺企业实际情况和市场竞争格局，快速制定出一系列的标准化营销办法，并反复强化训练和执行——直接面对竞争对手的餐饮渠道、烟酒店渠道、婚庆渠道、商超和流通渠道展开战斗，快速渗透和进攻。 之后，短短几个月的时间，古顺新品销量突破1700万 从安徽走出去的两人，其扎实的营销作风也逐渐赢得了省内白酒企业的关注。 4月20日，安徽皖酒王经过多次和方徳智业营销咨询工作的交流沟通，最终选择方徳智业作为战略性合作伙伴，全面担当年度营销培训项目。 4月30日，王健给皖酒王酒全体营销人员做了第一场战略培训《中国白酒营销趋势暨徽酒变革对皖酒的启示》。王健从产业周期变革、竞争趋势、消费趋势等方面对白酒行业进行的全景式阐述。 之后的几个月，两人密切配合，按照企业的发展要求分别对其进行了不同层面的营销培训工作。 “书”写智慧 在安徽众多的酒水咨询公司中，方德的孟跃不算资格老的，相反，79年出生的他却让服务的客户感到了异样的稳重和成熟。 孟跃常说，策划公司靠的是智慧，不是办公室规模。智慧是策划公司最大的优势，规模往往是一种陷阱，“什么都能做的策划公司，跟包治百病的药品一样。” 而为了让自己更有智慧，让方德更有创意，他选择了写书。 《北大商业评论》副总编，著名国际营销专家俞利军教授给孟跃的书《勾兑营销》做了如下的序：运用“勾兑营销”思维，从酒类营销的战略方向和战术实践上来解读，尤其是对深度分销、助销制、直分销等模式分析和实践，非常值得国内酒水企业学习和借鉴……勾兑营销，如水的营销策略，综合即创新。 这《勾兑营销》中，孟跃提出了“终端竞争模式”升级的观点，他认为，终端的精髓和价值在于和消费者做“沟通”，这个“沟通”不仅仅是终端阵列、促销和现场气氛等，而是一个系统的工程。 “终端表现形式之外的内在管理、品牌文化等的支持，将是打造终端模式综合竞争力的关键所在。”孟跃说。 2009年，在全球经济危机带来的萧条和沉寂面前，面对相对陌生的供求双方——一边是需求活跃而谨慎的经销商，一边是急切扩大内需而迷茫的外向型企业的“两难境遇”，孟跃提出了中国酒业步入“嬴销商时代”。 “微利时代让他们认识到以降价来扩大市场份额的做法，并不能提高利润，反而因为市场份额的扩大，而损失惨重。盲目杂乱的、无利润的经营行为已经成为经销商发展的大忌。孟跃接受《华夏酒报》记者采访时表示。 为了能系统地解决经销商面临的困境，孟跃又出版了关于经销商问题研究的力作《赢销商》。 以扩大市场份额为中心的经销商开始遭受利润缩减之痛，以客户和利润为中心的“赢销商”开始持续增值获利。孟跃认为，未来五年，经销商将会快速分化，大经销商呈现结构型增长、专业渠道经销商快速聚焦发展、服务型经销商加速优化，网络和资源薄弱的经销商将被淘汰出局。 “给年轻人一个舞台” 　 几年前，方德很少招收没有工作经验的人，用孟跃的话说，“要来了就能干活的人。” 　 的确，那时候，项目虽然不是很多，