书籍：蓝海策略作者：金伟灿莫伯尼译者：黄秀媛出版社：天下文化.PPT

指導教授:曾燦燈博士 小組成員:林啟禎 沈育民 江瑾鈴  賴幸如 李崇毅 杜碧桃 開創無人競爭的新市場 報告內容 一 導讀 二 尋找零售業的藍海—7-ELEVEN Power center 的發展 三 藍海策略如何運用在非營利的台灣醫療 生態改革 擁抱藍海 不隨競爭者起舞 1 把策略焦點從競爭對手身上移開 2 超越現有需求 , 對客戶創造更有價值 的創新 3 大膽改變原有的市場遊戲規則 重新定位 努力經營非顧客市場 , 儘量擴大新需求 , 才能主導市場 四項改變市場疆界的重要準則 . 消除（Eliminate）哪些業界習以為常的要素。 . 降低（Reduce）哪些業界共同標準。 . 提升（Raise）部分要素，高於產業水準。 . 創造（Create）哪些產業未提供的要素。 減法原則 , 選擇性差異化 在產品重新定位後 , 就要開始研究降低(Reduce)或消除(Eliminate)那些產業慣用的標準 , 進行策略定價 , 拿掉客戶所不重視的東西 , 改善成本架構 . 如家快捷酒店 提升(Raise)業界忽略因素 除了消除產業中已無競爭力的要素外 , 企業更應去找出哪些是被業界忽略的要素 , 從中創造(create)差異化 , 小卒也可以成英雄 . 壹咖啡 六大途徑 開創無人競爭市場 . 重建市場邊界 . 聚焦願景 數字擺一邊 . 超越現有需求 . 策略次序要正確 . 克服重大組織障礙 . 把執行納入策略 凡是 與眾不同的 前所未有的 貼近現實的 誘發購買的 違反常理的 新過程 新組織 新產品 新點子 新行動 新方法 就是藍海思維或藍海策略 * * 2006 年 5 月 27 日 第一層 “即將成為” 非顧客 , 位於你的市場邊緣隨時準備離去 第二層 “態度抗拒” 的非顧客 , 刻意不選擇你的市場 第三層 “未經開發” 的非顧客 , 位於遠離你市場以外的其他市場 非顧客群的三個層次 . 導入電影的編導制度與分鏡表 . 開啟歌仔戲團使用大型現代國樂風氣 . 重新創作歌仔戲曲調 . 使用中英文字幕, 吸引非台語族群 . 主動與企業行銷結合 . 改善舞台燈光效果 . 大量導入現代人的感情觀念到戲劇中 . 深入學校, 培養年輕觀眾族群 . 減少忠孝節義與八股說教的戲碼 . 縮短換布景的時間 . 減少繞口不易懂的唱腔 . 取消傳統口述 劇情的「講戲仙」 明華園 . 富有主題的節目 . 觀賞環境雅致製作 . 多套節目 . 藝術歌曲 . 獨特場地 . 趣味和幽默 . 刺激和驚險 . 明星演員 . 動物表演 . 在觀眾席賣東西 . 多環表演場 太陽馬戲團 創 造 提 升 降 低 消 除