关于如何拉赞助.pdfVIP

外联，这个通常大家上了大学才认识的名词，总是让无数同学向往，同时也让 无数同学却步。它可以让你能力迅速提升，因为你努力；也可以让犯下无法弥 补的大错，因为你在工作中出现了也许只是很小的一点失误。大家都知道它是 最锻炼人的部门，如果你的外联能做好，你将会拥有良好的抗压能力与抗挫折 能力、理性的思辨能力、果断的判断力、高效的行动力、强大的执行力与人际 交往能力以及一颗不输给任何人的责任心。但也要明白，它也是最累的部门。 无论从工作量、工作难度、工作压力等各方面来讲它都比其他部门大，只要有 活动，就离不开外联，而且外联拉得好不好直接影响活动的规模、声势、质量 甚至最后活动是否能办成等方方面面。如果你因为工作中的一点点失误，使协 会与商家发生纠纷，从而牵扯到学校，你、你的部门、你的协会、你的老师甚 至学校领导都可能要为所发生的事情负责，你将怎样面对从道歉到负法律责任 的结果？如果由于一点疏忽，活动办好了钱最后无法到位，你将怎样面对那些 在活动中辛辛苦苦为活动付出了汗水而且还垫了自己不少生活费进去的同事 们？也许很多同学会觉得这些听起来有些夸张，但是这都是确确实实在以前的 外联部发生过的事，好的结果是那个“失误”的同学在协会无法提升，坏的结 果是整个外联部瞬间崩溃瓦解，导致对协会造成巨大冲击 ,, 做外联，只凭好 奇，只凭冲劲，只凭一时的热情是无法坚持到最后的。首先在收获之前，先要 明白自己将要为它付出些什么。我们在外联部招新时总是有一个必问的问题， 大意是：你是否愿意为了出去拉赞助而翘课？如果答案是不愿意，表明他（她） 是一个守规矩的爱学习的好学生，同时也表明了他（她）的外联之路就这么结 束了，或者说不应该开始，因为就算开始了也很快会结束 ,, 我们不是鼓励为 了工作而翘课，没人会喜欢为了辛苦出去跑出去谈判而放弃上课，因为谁都知 道这哪个更累 ,, 这便是做外联的无奈，因为我们必须对工作负责，对其他同 样为这个活动辛苦着的同伴们负责，对协会负责；因为我们面对的是社会上最 讲效率最讲守时最讲信用最视时间为金钱的商人，我们浪费了他们时间便是增 加了他们最贵的成本，使他们遭受损失。我们代表了整个协会的形象甚至学校 的形象。想把外联做好成绩下降是必然，除非你是天才。外联工作的一个特点 就是瞬息万变，也许我们跑了很多趟做好了所有准备，所有事情都谈好了商家 突然改变主意不干了 ,, 所以我们必须学会应付一切的突发事件，必须时刻把 外联挂在新上。也许你在赞助拉成功前要每天都出去跑；也许你每天要跑好多 商家屡战屡败又必须屡败屡战；也许你最后没成功，会上演典型的“吃力不讨 好”；也许你成功拉到很好的赞助使活动办得很成功，考试却挂科了；也许你 付出很大努力成功拉到赞助，也因为最后的拼命而没挂科，却因为被迫逃课太 多而被导员抓了 N次从此在导员心里一落千丈（就像笔者），你还会一如既往 地充满热情地干下去吗？外联并不是随便做做的，它是你对大学中一段生活的 选择！希望大家在选择之前能仔细考虑，明白自己的方向与目标。其实大学很 短，如果与选择与自己的方向不同，我们浪费不起 ,, ※ 外联之拉赞助篇 一位哲人说过，聪明的人看别人做什么，有智慧的人看别人怎么做。的确我们 要知道自己进入社团都做了什么，但更重要的是，我们从已做的事情中收获了 什么失误了什么反思了什么领悟了什么改进了什么，从而让我们更清晰地明白 在今后的工作中自己该怎样做。非外联人士看外联部，看的就是一个结果，而 我们要明白，外联是一种过程，我们真正的收获往往都是从过程中得来。 现在已经是价值交换的时代，外联部拉外联在很大程度上也是这个“利用”的 关系，即创造共同利益，善用彼此资源。通过合理整和，善用彼此资源，然后 创造共同利益。我们拉外联，与赞助商之间也应该是如此。 学生拉赞助通常都只是站在学校、协会与活动的角度来思考问题的，所以从策 划书到行动，很多方面都不能考虑到商家的需要，只是想着为活动而拉钱，其 实这种惯性思维在药大一直是以来贯穿了很多个协会的很多届。而这是错误的， 这就是导致外联通常被人认为很难的主要原因之一。从投资学的角度上来讲， 信息的不对称导致了风险的提高，导致了拉外联的成功率极大地降低。在笔者 接触了多个公司，甚至成为了一些公司的一员或代理之后逐渐发现这一点对于 活动赞助成功率的影响有多重大。所以我们的惯性思维需要改革，首先就要理 解，赞助不只是为活动拉钱，