博尔2010战略1.ppt

; ; ; ; ; ; ; ; ;;第六部分 品牌战略 第七部分 营销组合战略 第八部分 人力资源战略 第九部分 整合传播策略 ;;;;在2009年影响销量的诸多因素中，高成本导致高价格、品牌缺乏拉力， 经销商无忠诚度等因素成影响销量的最大因素！; 这些不利因素，同样是困扰我们今年乃至以后的营销的障碍点……; 如何改善这些影响因素，是2010年的工 作重点……;;;;从上面的战略轮廓（也叫价值曲线）已勾画出一个明确和强有力的战略，并明白无误的突出博尔的战略重点： 1、强化渠道管理，加大终端形象建设，以提升产品的销售力，是我们长远战略目标实现的保证。 ;2、但是要实现整体竞争能力的提升，我们还需要全面修炼内功。加强人员素质、提高市场反应能力、塑造品牌形象、打造强势品牌，是我们长期发展的宝贵资产。 ;3、巩固和提升市场地位、与竞品抢夺市场份额，是我们保持前进动力的前提。;; 企业目标： 隔墙第一品牌！;企业定位： 四维空间解决方案倡导者！ 立体化+现代化+个性化+人性化;在战略思想的指导下，我们将任务具体化， 分解成以下五方面的具体目标，确保战略任务的实现： ; 提销量： 完成全年保底销售2000万。明年：5000万—7000万。 做品牌 ：整合内外资源，与竞争品牌拉开距离，避免贴身肉 搏战，实现品牌质的飞跃。 精渠道 ：进行渠道改革，优化渠道，精耕细作的网络开发策略。 抓服务： 外部推动内部，由生产导向逐渐转向营销导向。 带队伍： 推行学习型的组织，带出一支能征善战的营销队伍。 ;2010年达到XXXXX。;;;;;;总体策略;;低 高;　　　　　　　　 领导者战略 公司的相关产品在市场中占有最大的市场份额，它通常在价格 变化、新产品引进创新、分销覆盖和品牌推广上对其它公司起 着领导作用。;扩大总市场;攻坚战;;; 博尔的事业领域： 以生产隔墙为核心业务，同时向铝扣天花和办公屏风办公桌椅等边缘延伸……;博尔现有企业结构;; 1、企业要有面向市场的意识。首先要清晰一切要以市场为导向，所有的组织都要具备面向市场的意识。; 2、主导和协作??晰。清晰哪个是核心部门，哪些是协作部门，协作部门一定要全力以赴服务核心部门的前进。; 3、科学的建构。建立一个扁平的、矩阵的、弹性的、高效的组织结构。; 4、以消费者为中心，形成市场销售为导向的新组织结构。; 请看我们的解决办法……;1、主导和协作分明的集合式组织结构;2、设立打破部门界限的跨部门作业小组， 加强信息流的速度和效率，作为过度方案 可试行建立处理目前的疑难杂症的专项小组。;3、改革以职能为导向的部门设立，建立以市场竞争为导向的部门划分，成为充满活力的组织模式。