及时沟通789项目提案(一).ppt

写在前面的话;无论是及时做过的DADA,还是花生，都只能代表过往！;别迷恋DADA了，他只是一 个传说； 昨天的旧船票， 也登不上海伦堡这艘新船！;过去的，只能说明曾经的经历、能力； 现在的、需要更多的勇气去创造，就如同海伦堡面对坦洲项目一样，需要更多的创新。;四个问题！;这只是一个现金流项目吗？ 这是一个性价比项目吗？;这是一个坦洲项目吗？;坦洲项目对海伦堡地产的品牌战略又意味着什么？;理想的珠海、现实的坦洲？;对于未来，唯有创造！;三大部分;在创意思考起飞之前， 别忘了， 先看看我们的项目 。;;项目位于三乡与坦洲的交界处，四周被高速路和国道包围着，自然景观资源及生活配套缺乏； 占地302亩，容积率为2.6的复合型社区，有50—60㎡的公寓，有70—110㎡ 的洋房； 社区有沿路商业街，配置社区会所，主题公园。;区位：位处坦洲与三乡交界处，坦洲收费站附近. 交通：周边有西部沿海高速、105国道，15分钟可抵达珠海. 景观：前山河于项目西面100多米处.;什么人来买呢？;这是一个讨厌的问题，因为通常你没准备卖给他，他却自己偷偷的跑来了。 其实暗地里我们说，最重要的是，到底你怎么让人家喜欢你，给他们什么样的印象！;我们也走访了坦洲的几个竞争楼盘，锦绣·阳光、中澳世纪城、海悦城邦、东城四季等。;;;;;听听他们的销售人员怎么说： ……来买我们房的80%是珠海白领，坦洲本地人很少，即便有也是企业的中高层。;现住在坦洲海伦堡的一个同事说： 我们小区现在住的7、8成是珠海人，基本上都是来珠海打拼的外地人； 大概有1.5成的港澳客，要么投资，要么度假，小区环境一定要好！ 我们珠海人不在乎是否住在坦洲中心，只在乎去珠海是否便利，因为我们心中只有一个城市中心，在珠海。;在坦洲某开发商工作的朋友说： 坦洲的房子基本上都卖给了新珠海人， 他们是 20%的70后+70%的80后+10%的90后 他们工作、娱乐休闲、朋友圈子都在珠 海，他们来到坦洲安家，想住得舒服， 住得够面子，能跟上珠海潮流。;所以客户构成是 ;如果我是珠海市内客，我为什么要跑到坦洲来买房？ 如果我是挤压客，我为什么在坦洲一定要买海伦堡的项目？;如果我是本地客、我为什么要买海伦堡项目？ 如果我是投资客，我为什么不去投其它项目呢？;他们都是为了珠海而来， 他们想要在这里得到的是—— 将对珠海的向往变成现实！;他们向往珠海的繁华， 但又不想被珠海的高房价所累； 他们想来享受珠海的闲适， 却又希望生活还能多点花样。;他们与珠海共同成长，有了自己的事业， 渴望拥有自己的家； 他们处在事业的上升期，财富是他们所向往的，但并不是唯一的目标， 作为新珠海人，他们希望得到尊重，得到认可。;他们不是领袖 也不属于草根 他们有学识学历 却不是名牌大学出身 他们在工作圈层里属于领导阶层 却没有更多成长空间;他们满足于目前的生活 却希望自己的孩子能有一个更好的未来 他们在自己的小圈子里自鸣得意 在珠海的大圈子里又感到自卑 他们崇尚时尚 但又无力追求一线品牌;他们的生活充满着矛盾与冲突 他们需要圈子的归属 他们需要其他人的认同 他们最需要的是 自我内心的肯定;运动范和交流范是他们的真切需求 时尚范和城市范是他们的面子;关 键 词;一、产品部分建议;产品的每一部分设计，都依据客户的消费心理与生活需要而精心考量??一开始就已经设计好。;我们将社区分为7个部分;