销售经理：做狼,还是继续当狗？.docxVIP

销售经理：做狼，还是继续当狗？你可能说，我现在挺好的，一年十几二十万，不多可也不少。就算这样，你能保证业绩总好吗？你能保证职位总有吗？你能保证到50岁了，老板还重用你吗？　　俗话说，创业就是“做狼”，打工如同“当狗”。　　狼看起来很自由，天天在草原上奔跑，想吃谁就吃谁，可到了冰天雪地，没有什么食物，就要饿肚子了，备不住就要冻饿而死。　　而狗则相反。虽然平时只能吃点残羹冷炙，被主人吆喝着到处忙活，没有自由，没有尊严，但生活有保障，吃不到什么美味，但冬天也不用担心挨饿受冻。　　高不成低不就，猝不及防进冷宫　　七八年前，我还是一个叱咤风云的大区经理，领着20号兄弟，5年间硬是从2000多万元提升到8000万元，是历年的提升冠军，奖金也是大大的！光荣啊，骄傲啊~　　嘿，恰恰在此时，也怪自己过分张扬，一朝被削藩夺权，恰似从天上掉到地下！　　怎么办？走？没思想准备；留？面子都顾不过来。最终转入市场部，做起品牌策划工作。刚开始，一直想不开，到2009年底就想去私企当销售总监。但销售的兄弟可能都知道，私企不好干啊！去年《销售与市场》渠道版不是好几期探讨过“一线高手二线失手”么？最后阴差阳错，没去成。也想过辞职创业，可到底没这个魄力。　　我有两个朋友：　　小A：刚刚30来岁，在大企业做了两年的贵州大区经理，业绩不错，挣得也不少。可常年在外，孩子小，媳妇不乐意。调不回来，只好辞职。由于资历不错，马上到家乡某小私企当销售总监。谁知不到3个月，又辞职了，据说是老板太难伺候。一气之下，与朋友合伙创业，资金不多，项目也不是太好，日子很是艰难。　　老B：年近不惑，在一家外企担任大区经理，几年来日子倒还不错。谁知，开年伊始，公司销售架构大调整，他被降级不算，还调来一个过去的同级“对头”来管他。一下子不知如何是好。辞职创业？性格不适合；跳槽继续打工？可40岁了，级别待遇低了没法去，高了也不一定有人要。纠结呀！　　大多数销售经理都曾或将面临类似的问题：你四五十岁了，眼瞅着二三十岁的年轻人冲劲十足，论电脑，不如人家；论外语，不如人家；精力体力，更不如人家；说自己还有点经验？到销售这行，人家说你OUT了。更要命的是，人家为了长远发展，可以只要你一半的工资，而你拖家带口，挣少了，老婆孩子房子车子咋办？面子往哪挂？　　老板们更现实，年轻貌美的“小三”，还不要名分，你这个老么咔嚓眼的，还是赶快挪窝吧！　　问自己3个问题　　我曾经拿我的经历来劝导周围的一些朋友，但令我诧异的是，很多人尤其是区域经理以上的，都对自己的职业生涯没有清醒的认识：有的是现状不错，春风得意，没有危机感；有的是安于现状，图个清闲；有的是手握权力，眼下只顾着捞钱；更多的是跳来跳去，或是骑驴找马，走到哪里算哪里。　　1．你的现状还好吗？　　你可能说，我现在挺好的，一年十几二十万，不多可也不少。是呀，可你能保证一辈子都至少挣这么多吗？　　你肯定该说了，我还能挣更多呢。但是别抬杠，有几个能当上总监？副总？没几个！绝大多数销售经理、大区经理都是原地踏步。　　好了，就算这样，你能保证业绩总好吗？你能保证职位总有吗？你能保证到50岁了，老板还重用你吗？　　2．你站得正吗？　　每个企业，一说到销售，都是一副怪怪的腔调。尤其是手握重权的销售经理，每天跟客户打交道，过手都是钱，自己如何做，真的需要大智慧。　　君不见，多少销售经理吃拿卡要，大捞特捞，不捞白不捞，捞了也白捞！可古话说：莫伸手，伸手必被捉。现在没事，不等于一辈子没事，出来混，总是要还的。哪个老板都不傻。　　一旦你沾上“贪”字，影响了在圈子里的形象，哪个老板还敢用你？即便创业，哪个客户敢和你合作？做销售，就是做人！要眼前利益，还是长远利益？要想清楚。　　3．清楚自己的STP吗？　　营销学常讲STP原则，就是细分市场、设定目标，明确定位。人生也一样。大多数人终老一生，也不知自己适合做什么。　　所以，销售经理要找到自己的细分市场，即自己的特长：你擅长策划，还是攻坚？擅长创新，还是守成？擅长领导，还是独闯？擅长说，还是写？……　　找到自己的优势，然后设定目标，要有至少五年的目标。有了目标，就有了方向，然后要给自己定位。学学大师特劳特和艾?里斯的定位理论吧。只有清晰的定位，才能保证你能够成功。　　做狼，还是当狗？　　这完全取决于个人的性格、价值取向和自我情况。　　虽说创业有可能让你人生更成功，但不是谁都适合做老板，须知创业成功率不足10%。有的人可能说了，我手握重权，早已利用关系做上了自己的买卖。但你为什么还继续打工呢？只能说明你外边的买卖还不足够大。　　还有很多人打工时坚持“有便宜不占是傻蛋”，但我要奉劝一下：要么你踏踏实实打工，要么辞职创业，否则，创业不成，打工不行，没机会做狼，备不住做狗的机会都没了。　　当一条有价值的狗　　既然大多数人要打工，那么，要做就做一条有价