外贸新人成长历程.docxVIP

关于就业? ? ? ?2009年的夏天，正如所有怀揣梦想的学子一样，我也踏上了南下的列车。由于在学校的专业是以英语教育为主，加上家里的一贯观念是：女孩子，找个稳定点的工作好。所以当时的择业方向一直都是往英语老师这块寻找。经过1个多月的时间，工作终于敲定，在广东中山的一家私立贵族学校当小学教师。就在将要上岗的前一天晚上，我现在还记得很清楚，09年8月31日的晚上，在床上辗转不安，彻夜未眠。这是我人生第一个失眠的夜晚和第一次认真思索我的将来，我的人生。当时我的理解是，我之所以有这个状况那是对新工作新环境新圈子的惶恐。那一个晚上，我不断的问自己，你真的适合这份工作吗？这是你真的想要的吗？于是我不断的给我的家人，我的老师，我的同学，我的朋友打电话去求证。与其说是求证，其实不如说是想得到肯定。但是从他们的嘴里得到的一致的答案：适不适合，先做做再说。从小到大，在我爸妈的眼里，我是个很倔犟的人，用他们的话说是“犟得像头牛”。自己决定的事，任何人都劝不动。即使错了，也要见到黄河再死心。最后我给我在深圳的一个朋友打通了电话，她在深圳一家工厂做外贸，现在招人。于是乎，好不容易挨到天亮，我提起我的行李就直奔深圳。第一天面试，第二天上岗，就这样开始了我的外贸工作生涯，并且成为了我终生为之奋斗的行业。? ? ? ?结论一：人生规划很重要，没有规划的人生将像个无头苍蝇一样，东撞西撞，最终都找不到出路。所以，不论你是在校学生，还是新入职场，还是已经久处职场，甚至是企业老板，都需要给自己订好人生规划，分析自己的优劣势，剖析整个环境对你有哪些机会，有哪些威胁，然后切合实际的定位自己的近期目标和长远规划，然后做好需要达成目标的详细的计划以及行动措施，现在行动，立刻行动，每天进步一点点，不断总结和改进，最后通过你的不懈坚持，相信当初你所定的目标将通过你的努力付出会一步一步达成。? ? ? ?用HY的理念来总结就是成功的五大步骤：? ? ? ?我一定要达成目标，? ? ? ?我一定要按计划行事，? ? ? ?我每天采取大量的行动，? ? ? ?我每天进步一点点，? ? ? ?坚持不懈，直到成功。? ? ? ?结论二：现在回过头去想想为什么当初在对于什么是外贸都不知道的情况下，放弃了老师的职业而扎根于外贸行业？其实不是自己对老师这份工作的惶恐，而是对我即将面对的工作和单位的惶恐。作为一名刚毕业踏入社会的愣头青，他们对职场是生疏的，对社会圈子是生疏的，所以会存在很多疑问和不安，不知道接下来的工作该做些什么，以后将会有什么样的发展等等。如果此时能有人在他们后面做鼓励和指引，我相信将会给这群人更多的信心和稳定。其实这才是我正在留在我第一个企业的原因，而且一呆就是5年的时间。因为刚刚进去你就能明确的知道你要做什么，怎么做，做到什么样的程度就会有什么样的回报。所以，我也想借此平台，对各用人单位说，留住一个人，尤其是一个新人其实很容易，让他清晰的看到他的成长空间，让他知道他做出了什么就能够得到什么，清晰定义和明确这些，而不是放一句话，来吧，放手干，你将得到你想要的。做什么，怎么做，得到什么，往往这些不确定会造成不安。现在的孩子，90后，接下来是00后，都聪明得很。所以清晰明确的定义这些，而不是放空话，画大饼。真心想要人家在这干就诚心点，坦诚相待，相信这样都会为双方节省很多成本，提高效率。关于做业务? ? ? ?相信每个做业务的人都经历很难受的阶段。我也不例外。不管是我自己做业务还是带团，做业务最难挨的阶段应该是在第三个月到第九个月的这个半年的时间段。能挺得过这段时间的，一般都能见到天日。当然不排除有人在前3个月就能做得很好的，但毕竟那是极少数，3%不到吧。我敢肯定说，如果一个新手在前三个月能做的很出色的业绩，100%凭的是运气。而我就是那个3%以外的人。? ? ? ?进入HY的头3个月干的事情是背产品专业知识，注册B2B200个，网络推广，找客户，开发客户，跟进客户。。。每个程序都是先培训再考核理论，再实践操作。我个人非常赞同这种模式，系统又有效。也是最直接快速的掌握外贸基本功的方法。当然邮件技巧，谈判技巧这些需要在后续的实践中借鉴前人的经验以及自己的脑瓜子才能掌握的，是长期需要学习和提升的。这是前3个月的工作内容。工作状态呢？因为当初对高薪不敢奢望，公司又包食宿，所以没什么压力。但3个月过去之后，身边同进的同事都慢慢的有起色了，加上有了业绩考核，慢慢的紧张起来了。之前是踩着点点下班，从第4个月开始是不想下班的状态。终于好不容易通过询盘接到一个小单，可是还不够达到基础值。这下才觉得做业务那下订单不是想象中的那么容易。所以后来就想着光靠着等询盘不是回事，得主动出击了。所以从那时起，利用培训的找客户的技巧我开始大量的找客户，当时的状况是连做梦都想着用关键词在搜索引擎上面找客户，越找越