基本法(新人班6.28).ppt

* ——《基本法》亮点 《基本法》意味着什么？ 基本法 —— 了解基本法 是代理人达成职业生涯目标的通道（办法、诀窍） 是公司管理的风向标 是公司最大的激励方案 是所有寿险公司的“宪法” 是业务人员成长的“路线图” 是业务人员的财富“寻宝图” 是为业务人员遮挡风雨的“雨伞” 是业务人员的行为守则 试用业务员 正式业务员 业务经理2级 高级经理1级 高级经理2级 区域总监 区域总经理 业务主任 业务经理1级 销售收入 新人扶持 增员奖励 组管理收入 部管理收入 区管理收入 薪资结构图 业务人员收入项目 区域总监： 17项 高级经理： 15项 业务经理： 11项 业务主任： 7项 正式业务员： 6项 试用业务员： 4项 FYC： 初佣＝初年度承保保费×初年度佣金率 本介绍片中的佣金率以30％折算 李炯 入司时间：2009年11月3日 转正时间：2009年12月1日 原行业：外贸 原月均收入：10000元 2009年11月月收入： 新人层级：一年内以试用层级入司的伙伴均适用 1、底薪 时间 条件（FYC） 津贴 备注 第1～12个月 0 ～ 500 0 第1～6个月无职级要求，第7～12个月正式业务员及以上职级才能计提 500～1000 300 1000～1500 1000 1500～3000 1500 3000～ 2500 18000元 每月FYC1500元 30000元 每月FYC3000元 ＋12000 新人月度目标5000 绩优新人月度目标1万 例1：业务员A每月（5000，2件），则全年获得底薪18000元。业务员B业绩不稳定，每季度首月标保（15000,6件），其余月份挂零，那么他能拿多少底薪？ 差距8000元 稳定业绩平台，达成基本标准 2500＋0＋0＋2500＋0＋0＋2500＋0＋0＋2500＋0＝10000元 三个月转正 转正标准： 滚动三个月累计FYC4500，6个客户 例1：业务员A每月（5000，2件），则全年获得底薪18000元。业务员B业绩不稳定，每季度首月标保（15000,2件），其余月份挂零，那么他能拿多少底薪？ 2500＋0＋0＋2500＋0＋0＋0＋0＋0＋0＋0＝5000元 实施细则—— 1、首次计佣：每月25日（含25日）之前入司则当月作为佣金首月，26日（含26日）之后入司则从次月作为首个佣金月。 2、计佣时间：当月25日（含）前预收，月末（含）前承保，且回执在下月15日（含）前回销的保单。 3、新人训练津贴从新人首次计佣月份开始享受，转正或晋升业务主任或业务经理后仍可继续享受。 4、FYC为负值，将按照负数佣金绝对值后的对应档位扣减训练津贴。 2、育才奖 正式层级： 新人三个月转正，奖励推荐人伯乐奖1600元 新人六个月转正，奖励推荐人伯乐奖800元 3、季度奖 四季有奖 5000～8000 3000～5000 2000～3000 1500～2000 ～1500 个人当季度月均FYC 15% 10000～ 13% 8000～10000 11% 7% 5% 3% 0 季度业绩奖金 春夏秋冬 发放前提： 正式职级以上 入司满12个月 主任职级： 1、转正满三个月； 2、个人季度累计FYC3600元； 3、直接增员中，考核期末月实动人力不少于2人 4、本人及所增人员（含间接增员）合计季度累计FYC4800元； 4、主任职务津贴 500 5000～ 300 3000～5000 200 1500～3000 0 ～1500 业务主任 月FYC（个人及所增人员） 晋升主任开始，拥有了自己的小团队，每月获得管理团队500元奖励 5、主任管理津贴 月FYC（个人及所增人员） 管理津贴 0～5000 3% 5000～8000 4% 8000～15000 5% 15000～25000 7% 25000～50000 9% 50000～ 10% 每月FYC5000，管理津贴：200元 每月FYC50000，管理津贴：5000元 业务主任直辖组管理津贴比例总体上是业务经理一级的50% 业务经理一级： 1、任职主任满三个月； 2、个人季度累计FYC6000元； 3、本人及所增人员（含间接增员）合计季度累计FYC 20000元； 4、考核期末月实动人力不少于4人（不含本人，至少1名正式业务员及以上职级人员），其中直接增员2人； 举例： 转正 转正 刘夏 入司时间：2009年11月10日 晋升时间：2010年4月1日 原行业：万马副总 2010年12月月收入： 管理利益25557元 2003-2012收入成长情况 林海慧 入司时间：2003年6月30日 原行业：护士 保险福利（2010版） 职级越高，保障越全面 职级越高，保障越充裕 高级经理A，年