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找不到差异化定位的产品怎样营销 刘拓 如果你是一个有心人，随便走在任何一条商业街上，都会发现很少有产品相同、定位相同、价格相同、店面形象一致的2个商家店铺开在一起。大家都明白，一个碗里抢饭吃，谁也吃不饱。即便是再普通不过的随处可见的兰州拉面与沙县小吃。大家都明白，什么都一样，最后比拼的就是价格，结果往往两败俱伤，消费者还觉得价格还有空间，继续持币讨价还价。 而营销的本质恰恰是把看似相同的东西卖出不同来。形成差异化营销，才能避免类似价格战、促销战、广告战等恶性竞争。但往往很多企业由于确实生产的是大同小异的产品，真的很难和竞品区隔开来。这是后就遇到一个严峻的问题：找不到差异化定位的产品怎样营销呢？ 上海劲释咨询作为上海营销策划公司的领先机构，在长期的营销实践中发现，即便没有差异化的产品，也能够卖出与众不同的价值。以下办法可以让你的产品脱颖而出。 建立共情，塑造自我想象 不买不要紧，可以了解一下目前最新潮的款式，我发现一个秘密，您发现没有，您的气质和某某明星真像，您看，这是韩国某某明星在某影片中同款戏服，你穿上一定有明星范儿。 受到明星崇拜眩晕效应的影响，可以让顾客立刻感觉到自己穿上也能有这样的光环，促进产品的销售。 2、制造稀缺感，附带新的利益 我们这款衣服全城仅限量销售89套了，你就不用担心撞衫的问题了，现在购买还赠送价值199元真丝丝巾，赠品只有4件了。你看看这个丝巾款式多配这件衣服，你穿上回头率提高10点以上的？ 制造稀缺性，是推动顾客购买的一大诱因，小米手机正是这方面的运作高手，它会让消费者感觉自己不买就会错过，不买就会有损失，加快购买的决定。 开发高端产品，提高中低端产品的销量 榨菜在一般人眼中就是块八毛的廉价产品，可偏偏重庆涪陵榨菜推出了上千元的精品榨菜，据说是用精致的陶罐密封，放进湖水中陈酿三年而成，消费者可不是傻瓜，会买这么贵的榨菜，但是大大提升了榨菜原有的低端形象，提高了榨菜的价值基线，这样让消费者感觉几十块和几块的中低端榨菜很实在，而这正是涪陵榨菜的想要的结果，毛利率大大提升了。改变了以往只有5%的低毛利窘境。 掌握以上三个办法，就可以让没有差异的产品也有成为爆款的可能，现在就立刻行动吧！