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销售人员绩效考核的三个关键点
渠道销售人员绩效考核分为常规性关键指标
考核内容和按季度阶段性要求动态考核指标，以上
两项为核心考核指标，再加上日常态度和认真程度
的考核指标。; A.库存指标：拳头品种每月库存指标(一级经
销商库存总计;二级分销商库存总计)是否达标;目
的满足纯销的需求，保证商业不断货。制定经销商
和 VIP 二级分销商的安全库存，根据历史数据，制
定安全库存的计算公式，并与省区进行沟通，修正
的安全库存值。结合的纯销数据，和库存数据，制;0c68f2e 最新电视剧 最新电影;同时针对异常经分销商动销率的考核进行末位问
责及淘汰制度;;0c68f2e 最新电视剧 最新电影;供重点终端负责人及采购人员的姓名、联系电话;
促销投入与销售量计划管理必须要有要求。;0c68f2e 最新电视剧 最新电影; E.商业流向等信???管理：建立滞销库存预警系
统，避免由于滞销库存而带给及的利润损失。;0c68f2e 最新电视剧 最新电影;B.阶段性重点的特殊考核;;0c68f2e 最新电视剧 最新电影
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