销售洽谈商家话术.docVIP

智慧商圈销售洽谈商家话术 针对三四线城市，三四线城市不像一线二线城市那么大，很多时间需要先打电话预约，三四线城市直接上门就可以了。而且销售人员要知道，商圈模式对商家来讲是一个效果转化率、提升销售额最好的营销宣传模式。 一、找商户负责人： 店员：请问您需要点什么吗？ （进店找老板，不要与店员多说，没用！浪费时间） 销售：谢谢！我今天来是要找下你们公司的经理（老板、店长、负责人等），找他谈点事情。请问你们经理在吗？ 2、店员：你是哪位？找我们经理有什么事情吗？ 销售：我是微信XX商圈的负责人，有些业务上面的事情希望能和你们合作，具体的事项还要和你们经理面谈，请您帮忙找下你们的经理。 二、与经理接洽： 1、经理：×××？找我有什么事情吗？ 销售：xx总，您好！我是微信XX商圈的，是微信官方本地智慧商圈的，这是我的名片（递名片的时候一定要用双手呈递）。（对方如对此不了解，则简单介绍商圈的模式：我们进期在本地启动微信XX商圈的支付日活动，活动内容是满10元立减10元、满10元立减5元、还有大量商家自己的优惠券同时参与“备注：重点说明一下这三种活动的内容”，XX区域内只允许100个商家参与“说明为什么是100家，主要是因为微信官方要给商家补钱”，包括吃喝玩乐的行业）。不知道您这里近期对于增加客流和提升营业额有没有计划和安排。（不论答有或没有都要接着介绍）我们现在有一种与您合作的方式，由我们负责帮您提交申请参加微信XX商圈的活动，以及免费开通微信支付和免费使用我们的智慧商家移动营销收银系统，并通过活动日当天进行推广销售，而您提供一个比市场价格低的折扣（例如8.8折）我们帮您制作成电子形式的优惠券，在活动日当天或其它时间供消费者线下和线上领取，相当于您把做广告的投入直接让利给消费者，一方面可以吸引更多的消费者，另一方面还可以把每天到店的客流成为您的公众号粉丝“说明公众号的价值”！（最好带着宣传册、展业工具，边演示边介绍，最重要的是找准商家需求） 2、经理：×××？ 销售：xx总，是这样的。第一期商圈活动我们不收取您任何推广费用。第二期商圈活动，如果您看第一期效果不错，我们帮您把发放优惠券“配合上宣传册和优惠券发行和使用的演示流程”，当每发行出一张优惠券，有消费者拿着回来使用了，我们按照实际使用收取一定比例的提成就可以了。如果优惠券发出去，消费者领取了没人回来使用，那就相当于给您的店铺免费推广了两天，不收取您一分钱！我们相当于为您提供一个按照效果付费的推广平台，我们的核心思想就是帮你做销量，做人气，做客户体验，帮助您把每天到店的消费者从线下转化到线上公众平台。以后再也不发愁没有客流，赔钱上团购带客流，结果来的都是贪便宜的消费者，您还得花同样的人力和物力服务低利润的消费者。 3、经理：×××？ 销售：xx总，您只需要把您传统的优惠方式拿出来，改成电子优惠券的方式“重点说明传统优惠券和电子优惠券的区别”，然后给一个比团购网站“分析团购网站不能给商家带来实际的价值”高的折扣、代金券（通常把握在7折到9折之间）然后会通过我们的商圈活动、异业推送、微信摇一摇等方式发行，可以迅速吸引消费者的眼球，并且卡券还可以分享到朋友圈或转赠的方式，让更多本地的微信用户了解您的店面来消费。 4、经理：×××，增加我们店内员工的流程？ 销售：xx总，不会增加麻烦的，反而会把你们现有的流程更简化，让消费者体验更好。“说明传统收银和微信收款的比较”“传统纸质券和电子优惠券的比较”，总结出来是我们的会更简单、更好用的一种流程。并且我们的所有功能都是有依据的，以后可以针对店内的活动推广提供以往的数据分析。 5、经理：×××，感觉不错，也能带来客流，暂时不参与你们商圈的活动了。 销售：xx总，您说的对的，团购网站是可以暂时性给您带来客流，你回忆一下，通过团购网站来的消费者，如果您取消团购活动，你还能想起同一个消费者以后可以重复的到您店消费吗？“停顿2秒钟，接着继续介绍下去”因为消费者上团购的目的是找到同类型更便宜的产品，当您的同行把产品的折扣做到最低时，消费者都跑到人家哪 里去了。并且当通过团购的客户，你也得花同样的人力和物力服务好他。在低利润和高利润的情况下，你更愿意服务那种客户“让经理自己说出来”。反过来再说了，您现在给团购让利这么大，为什么就不能把通过团购来的消费者想办法变成您的老顾客，让他们以后再来。你想，我说的对不对。 6、 经理：×××，我们是如何和你们结算的？ 销售：xx总，我们有成熟的优惠券后台，有详细的优惠券派发和使用记录，您也