合富辉煌2011年12月芜湖恒大华府营销推广方案71p.pptVIP

备案销售情况 网上备案总套数958套，面积12.9万平米，已销售151套，销售面积1.8万平米，住宅销售均价7998元/㎡。 熙龙湾 开发商 芜湖鸿瑞房地产开发 位置 芜湖城东新区中江大道（市一中斜对面） 规模 占地面积12.2万平方，总建筑面积32万平方 建筑楼层 高层 规划面积 89-168平米 容积率 2 绿化率 36% 价格 折前均价6060元/平米 开盘时间 2011年8月20日，推货200套 物业类别 高层、别墅、洋房 代理公司 深圳世联地产顾问股份有限公司 项目简介 首期户型比例较为平均80-100平米舒适性型2房占比34%；140-145平米舒适性型3房占比32%，100-130平米居家型三房占31%，160以上占比3% 楼栋数 物业类型 户型 面积（㎡） 套数 百分比 1# （2011.8.20开盘） 　 　 高层，16层 三室两厅 141-144 58 90.6% 四室两厅 168 6 9.4% 2# （2011.8.20开盘） 高层，17层　 两室两厅 89-93 68 50% 三室两厅 110-123 62 45.6% 三室两厅 143 6 4.4% 1#2#合计 高层 两室两厅 89-93 68 34% 三室两厅 110-123 62 31% 三室两厅 141-111 64 32 四室两厅 168 6 3% 户型配比 备案销售情况 网上备案总套数204套，面积2.6万平米，已销售71套，销售面积0.9万平米，住宅销售均价5669元/㎡。 营销节点 11年4月21日 11年6月26日 11年8月17日 11年7月3日 11年8月2日 营销节点部署 签约仪式，产品推介 牵手第一太平戴维斯 销售中心开放 正式放号 金卡升级 鲁豫有约 名人主持 办理金卡，开盘可额外享受50元/㎡优惠 首期共推出200套住宅，2套商铺，当天发号近百号 11年8月20日 首期开盘 首推两栋楼，折前均价6060元/㎡ 利用营销事件有节奏的推动开发与销售，以高层小户型为切入点，为后期的洋房和别墅打下充足的人气基础，尤其是名人营销，在芜湖当地形成一定影响，树立豪宅形象 聚焦城市湿地 二、恒大华府11月份销售状况汇总 * 项目11月份合计销售68套，成交面积10734.76平米，成交金。其中2#楼销售4套，3#楼销售27套，4#楼销售17套，5#楼销售3套，27#楼销售17套。后期剩余货量208套。 11月份销售情况及余货简报 * 时间 来电量 来访量 成交套数 成交面积 成交金额 11.1-11.30（30天） 820 736 68 10781.68.30-11.30 1893 2502 68 10781.6所占比例 82% 60% 100% 100% 100% 11月份来电量所占比例高达82%，主要由于开盘近一个月广告投放量的加大，以及短信等大片区的发送。 11月份来访量所占比例为60%，前期临展点积累了部分客户，并且通过后期邀约到现场看样板房和园林。 11月来电来访所占比例较高 11月份成交客户区域分析 11月份成交68套，其中镜湖区成交最多为40套，其次为弋江区8套，再次为鸠江区7套，四县中无为6套，芜湖县1套。外地客户中当涂县3套，马鞍山1套，后期可考虑在无为、芜湖县及当涂进行派单等宣传。 11月份成交客户年龄分析 11月份成交客户中，年龄段最多客户为41-50岁为23套，其次为31-40岁为19套，再次为21-30岁为15套。图中20岁以下成交2组为客户以子女名义购买。21-30岁客户成交中有5套为子女购买。61岁以上客户成交5套，有套为客户为4父母购买。 11月份成交客户职业分析 11月份成交客户职业分类中，以个体户最多为34人，公司职员7人，企业高管7人，担保公司为5人，公务员5人，退休3人，医生2人，国企2人，银行职员1人，教师1人。客户普遍为高收入置业群体，据此后期项目需加强专业市场、政府单位、金融行业的拓客派单力度。 11月份成交客户付款方式分析 11月份成交客户付款方式上，以按揭为主为31套，其次分别为一次性、分期和公积金。其中，诸多客户为存在银行信用问题，由按揭转为分期付款。更有一部分客户因生意需要，选择分期付款，此为后期的回款带来巨大压力。 11月份成交客户获知渠道分析 11月份成交客户获知渠道上，以朋介为主占30组，比值为46%，其次为途径客户20组，再次为短信12组，网络为3组。后期项目宣传上，建议以圈层营销、地缘包装、短信、网络为重点。针对高端客户的习性，增加分众媒介，如高档酒店、会所、茶楼、写字楼等的楼宇广告的推广，强化老带新和圈层推介及活动营销。 11月份成交客户成交户型面积分析 11月份成交客户面积上，其中3号楼17