iphone 4s饥饿营销受质疑 苹果理念和模式或致增长隐忧.pdfVIP

Comments 谭 l20123／世界暾信 iPhone4S饥饿营销受质疑 苹果理念和模式或致增长隐忧 ■刘默 刘默，工业和信息 化部 电信研 究院通信 在 iPhone4S停售半个月之后 ，苹果官方 品上市初期囤积商品，哄抬价格，加价上千元 信息研究所工程师，主 渠道终于于2012年 2月 1日开始重新发货。 出售已经成为普遍现象，带来整个市场的混 要从事电信运营市场、 目前恢复销售的还只有官方的网上渠道 ，用 乱。 移动终端产业、通信信 户在付款成功后即能订购到一部iPhone4S， 与苹果在华的官方销售渠道的缺货甚至 息产业发展政策、电信 但实体店则会有一定的滞后。iPhone4S的停 断货相比，苹果 iPhone在其他地区的销售则 市场监管政 策以及企 售一方面源于上市后的热销——巨大的市场 货源充足。如美 国无锁版的iPhone4S自2011 业竞争策略、竞争情报 需求使苹果官方销售渠道的存货缺 口面临巨 年 11月 11日上市以来 ，一直有足够的存货 等领域的研究。曾经负 大压力 ；另一方面，也是因为 “黄牛”抢购造成 可供销售。但与此同时，苹果在华的其他销售 责 融《合环境下电信市 的市场混乱所致。 渠道也均出现断货的现象，包括中国联通及 场 准 入 制 度 调 整研 停售在引发巨大市场争论的同时，也使 苹果在华的各代理商。但与苹果官网销售渠 究》、《粤澳电信资费研 iPhone在华销售再一次成为人们关注焦点。 道不同，这些渠道在定价上具有更大的自主 究》、《中国电信CDMA 权 ，在官方渠道停售的情况下 ，社会渠道中 终端产业链 与销售模 饥饿营销是 iPhone iPhone4S的价格也普遍上涨了数百元。 式研究》、我《国移动终 在华销售畸形的主因 饥饿营销是苹果 iPhone销售中的重要策 端产业布局及发展战 略，对于提高 iPhone认知度，增加苹果的品牌 略研究》、世《界主要国 此次苹果产品的停售 ，表面上是 iPhone 影响力都起到了重要作用。但在当前市场环 家和地区电信业发展 4S上市后引发市民抢购和 “黄牛”搅局，但明 境下 ，大陆地区的iPhone销售已经普遍出现 模式研究》、X《x移动 眼人其实都能看出，其根本原因在于苹果在 了供不应求的局面，并因此造成了市场销售 战略情报支撑研究》等 iPhone销售中所一直坚持的饥饿营销策略。 的混乱，在这种情况下是否仍然有必要维持 项 目，还负责工业和信 一 直以来，面对 iPhone需求潜力旺盛的 饥饿营销的策略，值得商榷。 息化部参加 国际电联 201O年全权代表大会 中国市场，苹果刻意掌控供货节奏 ，不仅供货 和 2012年 国际电信世 时间晚于欧美亚太多数国家和地区，而且供 与运营商的合作将保证 界大会的支撑工作 ，并 货数量也难以得到保障，其高调的宣传和不 未来iPhone仍具 良好销售态势 撰写 多份有关电信运 紧不慢的态度也一直受到市场质疑。这种销 营市场、移动终端产业