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中国石材物联网 网址： 销售新手该如何完成销售生涯中的第一张定单 相对新行业新公司而言，大家都属于销售新手。在接受培训的过程中，都 显示出积极的态度和高昂的斗志，以及做销售的热情，但在接下来最难熬 的1-2 个月内，我称之为“销售寂寞期”，大家都要接受严厉的考验：能 不能上手？能不能出单？能不能继续在公司呆下去？现实情况是，大家在 这段时间做了大量的工作，打了无数电话，说了千言万语，拜访了很多客 户，大家也自认为已经付出了很大努力，但那些“该死的”客户就是不买 账。特别地，有些客户还很热情，也能跟自己聊得来，但让他们买单的时 候却屡遭婉拒。这个时候，分水岭就会出现，很多人熬不住了，会离开公 司，甚至离开销售行业。 如何顺利度过“销售寂寞期”，是每个销售新手都要认真思索的问题。 当然，不排除走“狗屎运”的朋友，做了几天就出单，你扛着着面包遇到 饿了三天的人，运气实在太好了。但这只是特例。 这个时候，大家头脑一定要冷静，不要再盲目打电话、拜访客户了。 首先找出这一两个月内接触到的有点意向的重点客户，一个个认真分析， 找出不成交的原因，然后集中精力，围绕着这些客户重点解决这些问题。 一般来讲