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第三章第三章 ERP ERP 沙盘推演基本业务沙盘推演基本业务规则规则 第三章第三章 ERPERP 沙盘推演基本业务沙盘推演基本业务规规则则 企业是社会经济的基本单位，企业的生存与发展要受到多方面因素的影响，要受到企业自身条件与外 部客观环境的制约。企业的生存与发展、企业间的竞争与合作，不仅要遵守国家的各项法律法规与行政管 理规定，还要遵守行业内的各种规章与约定。模拟企业在模拟环境与模拟市场中的运作亦是如此，因此， 各模拟企业管理层必须了解并熟悉相关的法律规范与业务规则，才能做到合法经营，才能在公平竞争中谋 求企业的生存与发展。 ERP 沙盘推演规则是模拟经营企业的基本规则，旨在让学生理解经营中各项关键业务的内涵及其业务 之间的关联，也是各模拟企业办理各项经济业务、处理业务发生结果共同遵守的操作规范。 第一节第一节 市场基本 市场基本业务规则业务规则 第一节第一节 市场基本市场基本业务规则业务规则 市场是企业与供应商、客户交换商品的场所，是企业赖以生存的基础，没有市场就没有企业的生存与 发展。ERP 沙盘推演实验中的模拟市场分为原材料供应市场与产成品销售市场。ERP 沙盘推演市场基本业 务规则包括市场开发与产成品销售业务规则、原材料采购业务规则和新产品研发规则。 一、一、市场开发与市场开发与产成品产成品销售销售业务业务规则规则 一一、、市场开发与市场开发与产成品产成品销售销售业务业务规则规则 产成品销售市场是企业销售产品的场所，占有市场的多少与份额的大小标志着企业的营销能力，也直 接影响企业的经营成果。产成品销售市场是企业生存与发展必不可少的外部环境，谁赢得市场，谁就赢得 了竞争，赢得了生存与发展的空间。但市场是瞬息万变的，变化是市场的主旋律与最强音，变化也增加了 竞争的复杂性与对抗性。目前，广州希望电子科技有限公司仅开发了本地市场，除本地市场外，还有区域 市场、国内市场、亚洲市场与国际市场有待开发，具体开发什么市场，将由各模拟公司自主决策。 市场开发与销售产品的主要规则包括： 1.市场开发规则 企业在制定战略发展规划与经营计划的基础上，还要明确制定具体的市场开发计划与产品营销计划。 在进入某一具体市场销售之前，企业一般需要做好市场调研、市场预测与分析、市场策划、建立客户关系 等一系列工作，这些工作既需要时间，更需要资金的支持与配合。在市场开发工作尚未完成之前，企业无 法取得进入该市场销售产品的权利。由于各个市场地理位置、消费结构与消费偏好等不同，了解与开发不 同市场所需要的时间与资金投入也不尽相同。注意：企业开发市场的时间不得少于规定时间，即使投入足 够资金，也不能提前完成开发。年初计划一旦决定开发某市场，必须于年末按规定投入当年市场开发资金， 不能拖延，否则视为终止市场开发。开发不同市场的时间与资金投入规则如表3-1 所示： 1 表表 33--1 1 开发市场的时间与资金投入规则开发市场的时间与资金投入规则 表表 33--1 1 开发市场的时间与资金投入规则开发市场的时间与资金投入规则 序号序号 市场市场 开发时间开发时间 （年（年）） 开发费用开发费用 （（M ）） 说明事项说明事项 序号序号 市场市场 开发时间开发时间 （（年年）） 开发费用开发费用 （（ ）） 说明事项说明事项 1 本地市场 1 1 1.各个市场可以同时开发； 2 区域市场 1 1 2.本地市场已开发并取得准入证； 3 国内市场 2 2 3.开发费用为市场总投资，每个市场每年开发 费用为 1M，不得加速或延迟投资； 4 亚洲市场 3