工业品营销策划书摘要.docVIP

题 目： 工业品营销策划方案——以中信国安汽车动力电池为例 学 院：经济管理学院 专 业： 学 号： 姓 名: 指导老师： 2013年11月14日 工业品营销策划方案 ——以中信国安汽车动力电池为例 摘要：就目前汽车动力电池市场总体而言，存在品牌多样化，品质良莠不齐的现像，国内的杂牌在渠道代理市场混战比拼价格，且没有形成产品技术特色以及差异化的汽车动力电池品牌。本文以中信国安盟固利电源技术有限公司为例，采用实证分析的方法，结合汽车动力电池市场环境及公司产品特色和品牌，制定营销策划方案，帮助其拓展市场，使其成为在消费者心中的第一选择取向。 关键词：汽车动力电池 中信国安盟固利电源技术有限公司 营销策划方案 目 录 摘要.........................................................I 1 前言.......................................................1 2 汽车动力电池发展概况.......................................1 2.1 国外汽车动力电池发展概况...............................1 2.2 国内汽车动力电池发展概况...............................2 3 公司概况...................................................2 3.1 公司简介...............................................2 3.2 产品分析...............................................3 4 竞争者分析.................................................3 4.1 风帆股份公司...........................................3 4.2 天津力神电池股份有限公司...............................4 4.3 苏州星源电源有限公司...................................4 5 营销策略...................................................5 5.1 关系营销...............................................5 5.2 价值营销...............................................5 5.3 服务营销...............................................6 5.4 风险营销...............................................6 1 前言 就目前汽车动力电池市场总体而言，存在品牌多样化，品质良莠不齐的现像，国内的杂牌在渠道代理市场混战比拼价格，且没有形成产品技术特色以及差异化的蓄电池品牌。相对中信国安盟固利电源技术有限公司的产品，节能环保，续行里程长，使用寿命长等特色，非常符合现下国家的环保要求。此时拓展市场，相对来讲是一个好的时机。公司电池产品进入国内北方市场，为使产品进入汽车配套市场，渠道建设以汽车用品批发城代理商为主、汽车用品专营店、汽车修理厂、汽车美容店为主辅助；开发快修零售点，让中信国安的品牌呈现