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如何写一份有内涵的商业需求文档 最近产品组接到项任务 ，公司想做新产品( 联网产品) ，需要对同行业进行调研 ，并写出可实施方案 。方案可能会给到北京的CEO参考 ，作为 联网界人人知晓的大佬 ，有机会看到我的调研报告 ，想 想也是相当鸡冻啊。评估该文档的需求和报告的对象 ，其实是要写一份商业需需求文档。 什么是商业需求文档 ？ 商业需求文档(Business Requirement Document )产品生命周期中最早的文档 ，其内容涉及市场 分析 ，销售策略 ，盈利预测等 ，通常是供决策层们讨论的演示文档 ，一般比较短小精炼 ，没有产品 细节。作为报告的撰写者 ，你必须让高层明白 ，你的报告中将展现出怎样的商业价值 ，如何用有力 的论据来说服企业对你这个项目的认可 ，并为之慷慨的投入研发资源及市场费用。如果说PRD的 好坏 ，直接决定了项目的质量水平 ，那么BRD的作用 ，就是决定了你的项目的商业价值。 你的文档给谁看 ？ 相比较产品需求文档 ，产品经理对于商业需求文档可能会比较陌生。在大部分公司 ，领导已经明确 要求做某个产品了 ，没有机会写商业需求文档。写商业需求文档目的是为了说服领导投入资源 ，进 入这个行业。所以写一份商业需求文档时 ，更像是在写商业投资计划。首先要确定这份文档是给谁 看的 ，如果是财务总监 ，要侧重收益和研发经费 ；如果是市场总监 ，运营总监 ，则需要市场和运营 方面的人才支持 ；如果是CEO则要从多方面描述 ，包括成本 ，收益 ，商业 ，市场多方面。确定给谁 看后 ，就可以确定报告大纲 ，充分论述报告的各方面侧重要点。 商业需求文档的内容 扯了半天的蛋 ，终于要到点子上了。一份有内涵的商业文档应该包括以下三个方面 ：项目背景 ，项 目规划 ，收益成本和风险。 项目背景 这个模块需要阐述提按的原因(包括行业的背景和现状) ，商业价值 ，用户需求 ，盈利模式 ，发展 趋势 ，竞争对手发展情况。调查时所有的数据最好注明数据来源。可以通过上市公司财报 ，艾瑞 咨询 ，知名网站的采访文章 ，甚至是内部人士的消息 ，都是重要的参考来源。 项目规划 项目规划包括产品解决的核心需求 ，产品的商业模型 ，发展路线图等。你要告诉高层产品解决了什 么痛点 ，你的产品如何赚钱 ，如何收费 ，产品发展方向 ，甚至业务团队的架构等。 收益成本和风险 决策层很关心这个产品能带来什么收益和风险。你需要估算出项目带来的经济效益 ；其次是成本的 估算 ，把最主要的成本罗列出来 ；最后谈谈项目面临的风险 ，包括内部风险和外部风险。收益与风 险本来就是一对矛盾体 ，当然如果要说服老板投资 ，尽量突出收益 ，把主要风险提及就可以了。 其他的注意的要点包括:文档采用图文并茂的形式 ，图表占大部分 ，老板一分钟赚几十万上下(当然也 包括负债几十万) ，没时间和耐心看文字 ，尽量用图表说明 ；美化PPT ，图文的字体大小 ，间距 ，颜 色搭配都是些小技巧 ，写多了就有感觉了。写商业需求文档需要对该行业有较深入的认识。如果 没有 ，建议先看几天该行业的报告。经过一番努力 ，这份有内涵的商业需求文档终于完成了 ，如果 有幸通过 ，恭喜你 ，一大波文档还在等你。 最后给个模版大家 ，该模版来自网上下载 ，和搭档一起做了些修改 ，希望能帮到大家。点击下载 本文由 @欧吉敏 原创授权发表 ，并经人人都是产品经理编辑。转载此文章须经作者同意 ，并请附上 出处(人人都是产品经理)及本页链接。 人人都是产品经理 （woshipm.co m ）中国最大最活跃的产品经理学习、交流、分享平台