如何开展网络营销？.pdfVIP

如何开展网络营销？ 现如今已进入无网络不营销的年代，相对于传统企业来说，网络营销已不再是停留在做与不 做的层面，而是如何做，怎样做效果才会更好。什么是网络营销，如何开展网络营销这个话 题有点大，简单的通过一篇文章很难把这个话题讲清楚说透，在此笔者也只是结合自身运营 网络营销项目的经验发表下自己粗浅的看法，不足之处欢迎大家拍砖。 什么是网络营销？ 在开展网络营销之前，我们得首先弄清一个概念：什么是网络营销？百度百科对此给出的定 义是网络营销简言之就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动，也 可简单理解为网络营销=网络+营销。 在这里，需要强调的是传统企业开展的网络营销工作必须以营销为导向，销售为目的，关键 核心在于提升转化率，而不是片面的去追求毫无价值的低质网站流量。网络营销是一个系统 性的工程，他涵盖了网络营销策略规划、网站策划建设、网络整合推广传播、网站销售力策 划执行、数据分析、团队组建、运营管理等这几大模块。 网络营销并非是简单的做个网站，然后做做推广，发发贴、维护下微博、更新下博客、做做 竞价„„这些隶属于网络营销工作中的一部分，但不代表网络营销整体。如果没有很好的系 统化去开展这些工作，在效果上难免会受到一定的影响。 只有正确认识并理解了什么是网络营销这一概念，我们的网络营销工作才有可能不走或少走 弯路，很多企业网络营销之所以效果不好的首要原因就是从根本上就没有认清网络营销这一 概念。 如何开展网络营销？ 理解了什么是网络营销不能代表你就会做好网络营销，如果说“什么是网络营销”只是解决 了你的基本认识性问题，那么接下来的“如何开展网络营销”解决的就是实质性问题。 “网络营销=网络+营销”看似简单，实则不然！这也是让很多传统企业一直纠结的一个问题。 很多传统企业在开展完一段时间的网络营销工作后突然发现，该做的都做了，但自己的网络 营销项目效果貌似没有想象中那么好，开始有点茫然不知所措，进而开始质疑网络营销到底 有没有用！下面笔者结合自己的经验跟大家简单梳理下网络营销工作的核心要点和基本流程， 希望能给大家一些帮助。 1、网络营销项目策略规划 此项工作主要包括网络营销项目模式、定位、基本策略、发展步骤、阶段目标、运营思路、 团队组建、投入预算及效果预估等。俗话说“预则立，不预则废”，只有通过对市场、竞争 对手、目标受众、自身企业品牌产品的360 度洞察分析，规划出公司整体网络营销模式、独 特销售主张、发展阶段步骤、团队建设、投入和预期收益等，才能理清我们的工作思路、明 确具体方向，从而“做正确的事，正确的做事”。这部分工作是确保我们项目是否成功的至 关重要因素。 就拿模式这一点来说，不同的行业、不同的企业、不同的产品、不同的业务模式决定了你的 网络营销模式也会不一样。如你是直销、零售类的可能比较适合依托淘宝、拍拍、B2C 这类 平台去做，如果你提供的服务或产品涉及到大宗或大额的交易，单凭线上很难直接实现成交， 就可以依靠企业自身的业务站点通过线上咨询+线下跟进成交的这种模式去开展工作。 如果你是大型品牌企业，如王老吉、百事等，通过企业网站或淘宝类平台自己卖产品不现实， 则可考虑依托网络大力开展提升品牌推广传播工作，辅助线下的销售就行。这个问题看似很 简单，但在现实中，确确实实很多企业都忽视这一点，模式不对，结果就可想而知。 2、营销型网站（商铺）策划建设 有的企业适合依托在如淘宝类平台上开设网店开展线上的营销工作，有些企业适合以企业的 营销型网站为载体对外开展公司的网络营销，本段内容主要分享下关于营销型网站方面内容， 关于以网店的模式就暂不谈及。 企业依托自身的业务站点对外开展网络营销，显而易见网站的重要性就不言而喻。“网站打 天下，转化率是核心”，网站转化率的好坏直接影响成交率，而网站本身又是直接影响转化 率的关键因素。一个真正具有营销力的网站，必须以客户体验为核心，从网站视觉风格、结 构流程、栏目规划、页面布局、网站功能、SEO 优化等方面综合策划、设计、开发、建设网 站。使网站溢价增值，脱离同质化，实现销售力、公信力、传播力于一体，有效提升转化率， 成为真正的营销利器。 真正的营销型网站必须从营销角度、销售角度、传播角度去规划、策划，如果单从技术或者 视觉表现角度出发，用同一个程序模块建设模版化网站，只是修改下企业LOGO、公司名称、 换一种色调，那只能说又多了一个复制品，毫无价值！这也就是为什么很多企业网站每天都 有很多流量，但却没有几个有效的咨询量，且不考虑流量的质量、精准性。 3、网站销售力 关于网站销售力这个词大家也许觉得比较