二、服装网络营销宏观环境.ppt

4、企业目标市场所触地区的经济发展阶段 一个国家或地区的整个经济发展水平对企业的营销活动有很大的影响，经济发展水平不同，消费者的需求也会不同。经济发展水平比较高的地区，进行市场营销时，强调品牌、产品款式、性能特色，品质竞争多于价格竞争。而在经济发展水平低的地区，择交侧重于产品的功能及实用性，价格因素比产品品质更为重要。对于服装企业而言，在我国沿海发达地区销售时，更应该关注服装的实用性和价格因素。 5、企业目标市场所处地区的经济体制 经济体制强烈影响和制约着本国或本地区的市场体系，影响企业的各种营销活动。在计划经济体制下，企业的一切经营活动必须按政府的计划办事，不需要考虑市场需求。相反，在市场经济体制下，企业自我经营，直接面向市场，这给企业带来了前所未有的机遇，同时也是一种压力和挑战，企业必须学会适应环境，善于抓住各种营销机会，有效实现企业价值。 1、企业、消费者及营销公众对网络营销的认知问题 企业对网络营销的认知的多少，特别是企业的决策层对网络营销的认识程度，决定了企业所采取的网络营销形式和结果。如果消费者对网络营销存在偏见或错误的认识，那么就很难想象这样的消费者会去接受网络营销的产品。营销公众是一组特殊的群体，他们对其他消费者有着非常大的影响力，因此，其对网络营销的认识程度对企业能否成功开展网络营销活动有极大的影响。 2、宗教、风俗、习惯等对网络营销的影响 宗教是支配人们的自然力量和社会力量在人们头脑里虚幻地反映。虽然宗教与科学不相容，但其在某些国家某些地区人们的生产、生活中存在着较大的影响，宗教影响着信徒的消费需求和消费行为，对企业的市场营销而言，产品在进入一国或地区之前，必须认真研究当地宗教信仰，否则其产品万一与当地宗教信仰相冲突，将受到巨大的损失。 （四）企业文化环境 企业文化环境内容丰富，具体变现为价值观念、民族传说、风俗习惯、宗教信仰、教育水平等方面，且不同国家、地区、民族之间差异明显。人们在不同的社会文化环境中生活，形成了不同的价值观和审美观，从而决定了消费者需求的差异性，购买心理的特殊性和多样性，最终决定了消费者的购买行为和方式。 所有企业都处于一定的社会文化环境中，企业营销活动必然受到所在社会文化环境的影响和制约，他对企业营销目标的确定、产品设计、价格制定、促销方式的选择等有极大的影响和制约作用。社会文化环境对企业的网络影响主要反映一下几个方面。 三、服装网络营销微观环境 网络营销微观环境是与企业开展营销活动密切相关以及作用较为直接的各种因素的总和，主要包括企业内部环境、供应商、竞争者、顾客和社会公众等。这些因素与企业形成协作、竞争、服务及监督的关系，是影响企业网络营销成败的直接因素。 （一）服装企业内部环境 企业内部环境只对企业网络营销活动产生影响的各种企业内部因素之和，主要包括企业的组织结构模式、企业的管理水平、企业的管理体制等。这些因素可能对企业开展网络营销其积极作用，形成企业网络营销的优势，也可能会对企业的网络营销起制约作用，形成企业网络营销的劣势。 企业内部影响网络营销开展的主要因素有企业的网络营销观念、企业本身对网络营销所需资源的保障能力、企业提供的产品与服务。 * 服装网络营销环境 目 录 一、服装网络营销环境概述 二、服装网络营销宏观环境 三、服装网络营销微观环境 一、服装网络营销环境概述 （一）服装市场营销环境的变化 所有市场营销活动都是在营销环境下进行的，企业只有在科学正确地分析，了解市场营销环境以后，才能为市场营销活动提供决策依据。因此，研究和分析市场营销环境是十分重要。市场营销环境是一个综合概念，通常是指所有影响和制约企业市场营销活动的内部和外部各种因素的总和。市场营销环境的变化是绝对的、永恒的，稳定是相对的。对营销主体而言，环境及环境因素是不可控制的，但可通过营销环境分析对其发展趋势和变化惊醒预测和事先判断。市场营销环境是动态的、变化的，这一特性及给企业营销活动提供了机会，同时也带来了威胁，营销管理者的主要任务就是占我营销环境的变化，尽可能使自己可控制的营销因素同不可控制的环境因素相适应，为企业的生存和发展提供保证。 随着计算机及网络技术的发展，特别是互联网的广泛使用，是得企业可以在一个全新的营销环境中生存和发展，企业可以借助网络营销这一新兴技术和社会平台开展营销活动。人们不再是被动地接受信息，而是可以根据自己的需要选择信息和数据，是指可以主动发布信息。另外，虽有移动网络、无线网络及物联网的发展和广泛应用，人们的生活和工作方式将会进一步受到网络的影响。 传统市场营销的环境通常分为宏观花井和微观环境两个层次。宏观环境包括人口、经济、自然、科学技术、政治法律、社会文化六大要素，是造成企业市场机会和环境威