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宇辰网-无人机创业者可借鉴的三个套路 自从大疆带火了消费级无人机市场后，众多创业者看中了无人机的前途 （或“钱途”），前赴后继的加入了无人机创业大军。目前我们耳熟能详的企 业在某种程度上可以说是成功了，但还有很多企业没能迎来胜利的曙光，倒在 了现实面前，更多企业仍在苦苦支撑，希望熬过寒冬。 以史为鉴，可以明得失，或许我们可以从成功者的经历中提炼出一点经验- -俗称“套路”。以下三个套路献给大家。 一、搞的不是机，是需求 无人机最开始是用于军用领域的，目的是为了挽救大量年轻的生命（和减 少抚恤金的支出），训练一个飞行员的成本很高，一旦飞行员战死，损失不可 谓不惨重。 正是由于有了如此强劲的需求，所以军用无人机发展迅速，由一战时期的 巡航导弹发展到二战的靶机，再到越南战争的侦察机，前后不过半个世纪左 右。而今，军用无人机集合察打一体，配合海军、陆军形成三位一体的立体战 争格局。 而军用技术外溢到民用，就催生了工业级无人机和消费级无人机。 大疆目前牢牢占据着消费级的头把交椅，而全球范围内也没有出现能和大 疆抗衡的另一家企业（3D Robotics 自己作死了，parrt 热衷于超迷你航空器 无法自拔）。尽管现在各家都在做航拍机，但不可否认是大疆带动了“航拍” 这个需求，而且产品也好，所以目前只有大疆有大把的现金流，其他企业有的 只是估值。 在大疆出现之前，无人机是专业飞手玩的高级玩意儿，但是自从汪滔把飞 控、云台、图像传输和相机整合到一个四轴航空器上后，普通人也能享受到航 拍的乐趣，体验到“上帝视角”的观感，也能换个角度看世界。 所以，“航拍”这个需求基本是大疆精灵创造出来的，也难怪卖得好。许 多企业也想做航拍无人机，苦于巨头已经垄断市场，不得已开发其他需求。比 如，进军工业级无人机，或者争夺低空的控制权，开发自拍无人机。 不得不承认，这些需求有的被开发出来了，但有的并没有见效。比如物 流，尽管可能是无人机发挥大作用的地方，但囿于续航、载重、安全性等问 题，目前很难成行。而农业植保则被认为是最迫切的需求，但施药技术和航空 助剂的发展也羁绊着植保无人机的脚步。 植保无人机发展受困/图 来源网络 可以说目前脉把的最准的是自拍无人机（或者叫便携式无人机），自拍无 人机出头的时机刚刚好，在颜值经济盛行的时代，连 APP 都能做成出货量很大 的手机，会飞的照相机凭什么不走红呢？更不用说能对照片进行编辑并一键分 享到社交网络的逆天设定了。 自拍无人机/图 来源网络 所以，自拍无人机可以说是其他无人机避免和大疆正面交锋而走的差异化 之路，这条路某种程度上成功了，当然，是指在大疆 Mavic Pro 面世之前。 也就是说，谁能创造出下一个“刚需”，谁就赢得了无人机创业的一小片 天空。 二、不以卖飞机挣钱 尽管无人机和手机一样，属于智能硬件的一种，但两者都不是靠硬件赚钱 的。 智能手机发展到现在，已经形成了完整的生态系统，手机本身的绝大部分 功能是靠 APP 实现的。除了 iPhone 之外，其他手机厂家都处于微利状况，所 以苹果公司才有数额巨大的现金流能任性买买买。 无人机呢？尤其是消费级无人机，目前已是一片红海。用开源的飞控优化 一下，从玩具厂那里拿到模具，拼装成“无人机”，是很多小企业的做法。所 以打价格战，大厂是打不赢小厂的。目前除了大疆，其他厂家在现金流上或多 或少有点压力，也不可能用硬件去拼。 今年“价格屠夫”小米的入局，更加打消了企业拼硬件的心思。那企业总 要盈利呀，各厂家纷纷走起了别的赚钱的路子。 培训飞手/图 来源网络 无人机培训是一个不错的方向。无人机不比手机，不用人教就能自己玩。 在天上飞的东西毕竟要保证安全，何况是一分钟上千转旋翼和一块锂电池在头 顶飞着。所以很多无人机厂家纷纷用开办培训学校的资金投入到研发中，或者 干脆就不做无人机了，专心投注培训学校。 还有一些行业级的无人机厂家，走的是中间商的路子，比如极飞。但此路 同样艰险，极飞之前不卖飞机，拉起一支飞防服务队，只做直营的农药喷洒服 务。但由于极飞在战略上的方向和友商都不一样，且定价稍低，所以友商多对 极飞不满。极飞在经历了前期烧钱培育市场的痛苦过程后，终于走向了天翼