VL天津宝利汉沽项目提案.pptx

宝利汉沽项目策略方案;一个时期的结束同时也宣告着另一个时代的到临。 奢侈的面积、昂贵的建材、华丽的装饰、昂贵的价格…… 当汉沽大部分地产开发商还在为7K／㎡的房价较劲的时候， 有一种标准席卷而来。 唯一，是唯一的价值标准。 所谓豪宅，如此而已。;第一部分 豪宅土地;如果说，每一块土地背后都充满判断与抉择， 那么，每一块豪宅土地的背后都拥有值得发人深思的实力与责任。;什么样的土地可以被称为豪宅土地？;NO.1 什么样的土地可以被称为豪宅土地？; “东拓南移” 汉沽区未来城市发展重心将南移，在老城区东南部沿海规划建设新城区 项目所在区域为未来规划的大规模居住区，潜力无限。 交通体系较好，辐射能力和通达性强，有通往开发区几条公交线。 具有景观资源性特征 教育资源相对完善，缺少早教和幼教，需要弥补。可树立项目教育品牌地产概念 当前周边商业文娱配套资源氛围一般，但旁边正在施工一个商业综合体项目，并且与 中心商业区域较近，动静相宜具有互补优势。 ;NO.2 怎样的开发商可以拥有豪宅土地？;实力篇;很多时候，决定品牌先机的不是机遇，而是眼力。 这种眼力，不是指看到了什么，而是观察事务的精准角度。 深刻了解区域市场后对土地的本能判断，是决定开发商是否把握领土先机的先决条件，也是决定开发商是否拥有豪宅土地的第二要素。;责任者，必定大有所为。 “得城市以土地，还城市以责任”，今天的宝利不再将自己定义成为普通的开发商，而是本着为城市建筑重新定义的标准来要求自身的产品，为不可复制的土地资源带来不可复制的标杆产品。;NO.3 豪宅土地之上究竟需要诞生怎样的产品？;NO.4 豪宅土地对于开发地产市场的影响与作用究竟是什么？;定价权;那么，怎样的产品为我们提供定价权空间？ 是我们必须思考的问题。;豪 宅 标 准;豪宅的发展是从炫富到享富的变迁，从大的方面看，经历如下三个发展阶段： 闹市里的拜金豪宅 穿着“漂亮外套”的高档公寓，以奢侈的面积、高价的建材、华丽的装饰为突出特点，以占有和挥霍成为主人骄傲的资本。 繁华上的理念豪宅 优越的地理，豪华的概念，加以大量的广告宣传诠释产品的“所谓内涵“。 资源控的定制豪宅 稀缺的社会资源，以为定向人群量身定造的品质细节，成熟的豪宅营销手段。满足财富人群对生活渴望已久的”苛刻需求”。 ;豪（精神层面）宅（物理层面） 财富只有在自然享有时才具备灵魂，而刻意标榜必然成为累赘;本案被视作刷新汉沽高档物业历史的制高点， 不仅占尽稀缺资源，并且将为汉沽再次创造豪宅的“宝利标准”。;三大标准体系 领地——阶层——手笔;三大标准体系 领地——阶层——手笔; 寨上文化——杨家寨汉沽发源地 汉沽发源于寨上，历史悠久，一条运河由此穿过，孕育了汉沽两岸的盐渔文化和丰富的人文景观资源。 ;;作为河岸版图诞生的新塔尖，本案结合了地脉和人文， 是汉沽水岸人居理想的最高体现 唯一的湾岸在这里 ; 东岸 河东是汉沽的行政、金融中心，相对河西更为宜居，城市建设中的西拓南移规划将对项目区域价值进一步提升;运河东岸 上层湾;产品三大标准体系 领地——阶层——手笔;本案以同期高于市场精品2000—3000元的价格定位市场人群： ;但是今天， 我们要做汉沽唯一拥有豪宅市场定价权的产品， 所以，应该将这群位于金字塔顶端的客户继续细分——;富人者谁？;新富乍到的模仿 为了拉开与中产阶级的水平，消费和使用尽量奢侈的物品， 凸显买得起，经常改变财富象征， 迫切渴望挤进上流圈子， 通过“把别人欣赏的标签贴在自己身上”的方式制造捷径。 ;招摇式的挥霍 把炫耀规格扩大，把价位提高 限定炫耀行为， 在仍可能成为最惹人注目的挥霍范围之内—— 珠宝、艺术品、收藏;低调的奢华 不那么容易一眼看出，靠社会地位获得财富认同 更加懂得炫耀的艺术，有品位、会判断，尽量培养自己成为专家 无须招摇财富，拥有专属和唯一的权利，是最有效的炫耀行为;今天的汉沽，不具备任何一个物业能将他们与泛财富人群剥离开， 而我们，超出了区内所有高端地产的价值范畴， 正是供给社会上，具有相当的财产、地位、权利人群居住的真正豪宅， ;财富之上 特权阶层;产品三大标准体系 领地——阶层——手笔;汉沽，已经有一个成熟的阶层可以堂皇地住进豪宅， 但他们不再是随便贴个豪宅标签就可以满足， 各项指标都处于尖端的产品才是今天汉沽豪宅精神的生命力体现。 ;我们的产品力如何？ Where am I ?;汉沽市场中的同期高端物业：;之前我们提到过《豪宅四大标准》：;如何让我们的产品形象更清晰？ Who am I ? ;土地 建筑 服务 技术 营造 ;地理价值： 一线江岸，湾区不可复制 人文价值： 城市中最汇聚人文精华，百年汉沽精神策源地 景观价值： 皇家园林景观、下沉式中