挖掘“消费升级”商机.pdfVIP

ObservationReflection J观察与思考 过去的一年 费升级的趋 的消费者购 挖掘“消费升级，商机 文／李琳 所 ’ 箱、大波轮洗衣机、健康空调等高端产品 家电业：升级概念带来曙光 的销量所占比例达八成以上。 奶，明天你会倾向于花150元来买一支 首先，在中国家电消费步入升级时代 洗面奶，再过段时间，你可能就舍得花上 数据表明，近年来深受价格大战、海 的今天，人们对于家电产品的选择不仅 三四百元。 外家电企业技术壁垒、家电连锁巨头挤压 仅限于功能上，更多的是看重其外观的 基于对消费升级全面启动的预期，目 等多重压力的本土家电行业，2007年以 装饰性和艺术性。国务院发展研究中心 前我国经济增长的主要动力已由投资拉 来经营状况有了较大程度的改善。2007 市场经济研究所曾对15个城市6000个 动转变为消费拉动。教育、医疗、旅游、家 年春节、五一、国庆，本土家电企业销售火 样本消费者进行冰箱消费的调查，在外 电、化妆品、信息和家庭娱乐商品的更新 爆，一个最为突出的牦点就是消费升级的 观时尚型、保鲜型、环保节能型的各项消 换代产品已经成为消费支出中增速较快 趋势逐步出现。来自国美、苏宁等的数据 费者需求排名中，外观优势以49．2％的差 的项目。毫无疑问，消费升级将给相关产 显示，五成以上的消费者购买新家电是为 异率排在了第一位，可见外观已经成为消 业的发展提供前所未有的市场机遇。 了升级换代；而数字电视、双开门豪华冰 费者选择冰箱的重要因素。为此，中外 22 中国中小企业 2008 2 冰箱生产企业纷纷在2007年销售旺季 男性化妆品市场却成为一个亟待挖掘的 性护肤品除具有一般护肤、洁肤、润肤功 推出了艺术冰箱，使“艺术”成为了家电市 广阔市场。 能外，还应对面部形成保护层，防止紫外 场的热门话题。 在国际化妆品市场上，男士化妆品 线、粉尘、有害气体等对皮肤的侵害。但 其次，当今社会是一个倡导节能环 呈现了迅猛增长的势头。中国拥有上亿 从目前的化妆品市场来看，此类男性化 保的时代，消费者的环保意识也在增强， 的成熟男性消费者，随着中国男性对自身 妆品的种类比较少，分类不细，市场空间 因此环保、节能型的家电将在这场消费 外表要求的提高、消费习惯和生活观念 有待进一步开发。 升级大战中受宠。 的改变，男士化妆品的市场前景和巨大的 再次，未来男性化妆品将更加追求 再次，家电消费升级，购买功能更 消费潜力已成为化妆品行业成功实现消 简便性、有效性。大多数都市男性都承 为完善的产品显得非常重要，但这并不 费升级的一个新亮点。 担着家庭的经济重担，工作比较繁忙，能 是说产品的功能越多越好。为了在激烈 目前，我国各大商场的化妆品专柜， 花在个人护理的时间和精力大大少于女 的市场竞争中取得先机，一些家电企业 男性护肤品的种类和数量寥寥无几。因 性消费者。因此，和女性化妆品相比，男 把产品功能当成炫耀自己技术实力的资 此，化妆品行业应该做好准备，承接消费 性化妆品更趋于使用的方便性、便携性、 本，结果就是产品的功能越来越多，多得 升级所带来的巨大商机。 易存性。 让消费者都记不过来。厂家应该注意， 首先，开发男士化妆品品牌，要求产 虽然目前中国男性化妆品的总体市 当今许多消费者的消费心理已经逐步趋 品的系列化和品牌的独立性，这也是男士 场规模还是偏小，但近两年近300％左 于理性。在许多消费者看来，并不是说 护肤品发展的必然趋势。产品系列化是 右的增长速度让人领略到消费升级的 产品的功能越多越好，而是够用才好，盲 指产品从洁肤、护肤、保养，到洗发护发、 巨大魅力。因此，在这场消费升级大潮 目追求产品的多功能，结果只能是带来 沐浴、香氛、剃须用品等一应俱全。同时， 中，如果能对拥有上亿成熟消费者的男 不必要的浪费。因此，厂家对产品功