《保险十大黄金价值》.doc

《保险十大黄金价值》讲师手册 课程名称 保险十大黄金价值之一：爱有所继 授课目的 授课 课时 50分钟 授课方式 讲授、提问、分享、互动、演绎。 辅助教具 讲师：课件PTT、讲师手册、电脑、投影仪、白板、白板笔等教学工具。 学员：学员手册。 授课关键 对讲师要求： 1、提前预习课程备课及整理素材； 2、适当的案例准备和最新事件相结合； 3、引导学员，适当提问和互动； 4、 5、 课程投影片 时间 及备注 课程讲授要点 点题； 2分钟 讲师自我介绍 —讲师介绍： 从事寿险行业的经历和感受，重点突出从事人寿保险行业的伟大，保险造福社会，事业的崇高，保险的重要性； —树立讲师形象，激发学员的学习兴趣。 灯片2 灯片3 灯片4 灯片5 灯片6 3分钟 讲课操作要点：深情朗诵《一封寄往天堂的信》 亲爱的爸爸： 那一天，当我翻阅着我的幼儿成长纪念册时，从中飘落下一张发黄的纸片，上面印着一个像枫叶般稚嫩的小手和一个历尽沧桑的豪迈的大手，记得那是在幼儿园时，父亲参加幼儿家长会，抱着我一起盖下的手印图。如今已是小学六年级的我，即使再度合掌，也无法与父亲那因终年操劳布满岁月创伤的手相比。往事历历在目，忍不住的思念像山涧的泉水奔涌而出，不知不觉中早已泪流满面，我呼唤着“爸爸”！您那健朗时的笑颜，顿时充塞我整个心中。 爸爸，您原在一家石材厂工作，整日浸泡水中切割大石块，还要做搬运、磨光石块的苦役，直到傍晚才满身尘土的踏上归途，即使是假日，也得因一通电话而赶去加班，至于被锐利的机器和石块割伤，就更是常事了。 由于从事这种日夜与石块为伴的粗重工作，您常常是一回到家就筋疲力尽地躺下。终于有一天，您因腰病复发而不得不停止工作到医院做康复治疗，几天后，您持续的发烧，腰部肿胀愈加严重。当我十岁生日时，依赖输液、打点滴维持生命的爸爸，终于走到了生命的尽头，只活了四十一岁. 爸爸，每当我把手盖在您的手印上，就想起小时候，您的手紧紧握着我的手，手温传达了您的慈爱和温情。您的这双手，就是我们全家赖以为生，得以庇护的寄托。 爸爸，您除了这个手印以外，还悄悄地留下了另一个东西，那就是您为了防范万一而预留了一份有力的保障，所以您在那么辛勤的工作下，仍从微薄的薪水中买了保险，您身后仍不忘守护着我们。 爸爸离开我们已经两年了，但由于您的那笔保险金，使我们的生活费交通费都有了保障。 如今，妈妈在精神上所受的打击已有好转，在一家市立医院帮忙照顾病人，我则尽力分担做些家务，弟弟的学习成绩也不错，请爸爸在天国里放心…… 灯片7 1分钟 讲课操作要点：讲师提问并深情讲解 提问：听了这封信您有何感想？ 谢谢，是的，假如父母不在了，未成年的孩子靠什么生活下去？失去挚爱，另一半如何生活？天有不测风云，人有旦夕祸福”当风险来临，我们不能陪伴亲人，为家庭撑起一片天的时候，我们拿什么去延续-爱 不幸过后，我们带给家人的只有痛苦和绝望，生活的艰辛与困难，那这是我们所期望的吗？家人所愿意承受的吗？ 灯片8 但是在发达地区有很多睿智的父母做出了明智的抉择，下面我们看一个真实的案例： 香港有个家喻户晓的电影明星沈殿霞，艺名肥肥， 灯片9 3分钟 讲课操作要点：讲师深情讲解 我喜欢沈殿霞的理由之一，是很羡慕她，比我还胖，可是穿什么都好看。 　　 虽然早就知道会有这一天了，但她的辞世还是让很多人欷嘘不已。有报道说，她留了近亿的资产给女儿，我们来看看她如何继续她的爱的： ” 灯片10 灯片11 灯片12 灯片13 灯片14 灯片15 灯片16 灯片17 灯片18 灯片19 “ 在娱乐圈摸爬滚打40多年的沈殿霞，生前资产无数。除了香港、加拿大等地的不动产，还有银行户口资产、投资资产和首饰等,保守估计资产净值达1亿港元。因为郑欣宜今年刚满20岁，没有经验处理多种同类型的资产项目，所以沈殿霞在去年已订立信托状，将名下资产转以信托基金方式运作，并交由合法的信托人管理，一旦她去世，郑欣宜面对任何资产运用和工作等大事，最后决定都要有信托人负责审批、协助，这样就可以避免阅世未深的女儿被骗，保障欣宜的未来生活。这位首选信托人就是沈殿霞的前夫、郑欣宜的生父郑少秋。其他人选包括陈淑芬、肥肥大姐和好友张彻太太。 虽然没有看到保险的内容，但我以为，她以信托的方式来安排，也是非常稳健的方式。避免了一下子就将遗产花光的等等风险。在国外，除了保险之外，信托基金也是经常被用来处理遗产的工具。 　 保险也有类似的功能，当这笔钱被设定为小孩子读书时用的钱，就叫做教育基金；当这笔钱被设定为患重大疾病时用的钱，就叫做重大疾病险；当这笔钱是设定为普通住院时用的，就是住院费补偿险；当这笔钱是我们退休时用的，就被称为养老金，如此等等… 沈殿霞之所以没有保险，