功效Benefit验证Identification特点FeatureFBI－美白轻柔磨砂洁面乳.PPT

妮维雅新品介绍 爽身香体系列 体香剂产品及市场概况 抑汗产品，避免汗湿，辟除汗味 带有香味，部分消费者把它当成廉价香水 目前市场上主要有走珠和喷雾两种形式产品 目前各品牌产品都按不同香味分类，无功能区分 消费者对目前的体香剂产品不满意 肌肤感觉粘腻 在肌肤上有白色残留物 走珠产品卫生状况担心 产品陈列普遍不够整齐、醒目 季节性明显，销售旺季在6-9月 体香剂市场容量及产品类型 市场容量不断增长 走珠仍然是主要产品形式 各区域体香剂市场情况 各区域体香剂市场均在成长 华南和华东是体香剂的两个重要市场 各主要竞争品牌市场份额 Fa目前占据市场主要地位 乐碧呈现上升势头 上市背景 爽身系列产品线 品类战术 媒体广告计划 与竞争产品价格比较 FBI－妮维雅爽身走珠 干爽型 FBI－妮维雅爽身走珠 美白型 FBI－妮维雅爽身走珠 清新型 FBI－妮维雅爽身凝膏 干爽型 FBI－妮维雅爽身气雾 干爽型 FBI－妮维雅爽身迷你喷露干爽型 独特卖点 抑汗同时 更细致修护 令腋下肌肤如丝柔滑 与竞争产品对比 与竞争产品对比 陈列要求 目前其他品牌陈列普遍不够整齐、有气势 陈列要求 脸部多重美白系列 市场细分 在脸部保养市场中，美白占比很大，并还在缓慢成长中 在妮维雅的产品线中，美白产品所占比重有进一步提升空间 消费者需求 市场分析研究结果显示，在上海有88%的女性认为自己的肌肤不够白皙；81%的女性的认为拥有白皙的肌肤非常重要，71%的女性希望让自己更白皙 同时消费者认为，使用美白产品的种类越多，美白效果越好。如同时使用全系列美白产品：洁面、爽肤、日霜及晚霜等，将会达到更好的美白效果。 全新多重美白系列产品 配合消费者需求，更多产品种类 新旧产品对比 多重系列全新形象 广告投放 2005年对多重美白系列的广告投放力度很大 与竞争产品价格对比 FBI－美白泡沫洁面乳 FBI－美白轻柔磨砂洁面乳 与竞争产品价格对比 FBI－美白爽肤水 与竞争产品对比 与竞争产品价格对比 FBI－美白控油日霜18＋ FBI－美白修颜日霜30＋ FBI－美白夜间修护精华 独特卖点 与竞争产品对比 与竞争产品对比 陈列标准－Hyper A、B 陈列标准－Hyper C、D 陈列标准－Hyper E 陈列标准－PCS 防晒新品 2004防晒市场份额－全国 妮维雅防晒在全国取得市场份额第四！ 2005年要争取进入前三，并逐步成为领导品牌！ 2004防晒市场份额－Key City 妮维雅防晒在key city已经取得市场份额第一！可喜可贺！ 2005年保持良好势头，并在全国范围内逐步成为领导品牌！ 脸部防晒与身体防晒市场容量 上市背景 上市背景 品类战术 广告投放及通路支持 FBI－细致肌肤防晒霜SPF30 独特卖点 与竞争产品对比 FBI－防晒紧肤精华露SPF25 独特卖点 陈列要求 防晒托盘陈列－在防晒产品区域重复陈列 草本型沐浴露 妮维雅在欧洲沐浴市场份额 在中国的销售情况 妮维雅沐浴露在中国的销售逐年均有大幅提升 中国市场现状 上市背景 与现有柔润型沐浴露对比 品类战术 与竞品价格对比 FBI－妮维雅沐浴露草本型 独特卖点 天然柠檬草精华， 活力醒肤，水润呵护 Thank You！ 沐浴露市场增长很快 妮维雅沐浴露系列仍有很大增长空间 单位： 千元人民币 中国消费者钟爱草本成份 天然柠檬草精华 蕴含薄荷醇 舒缓疲劳，带来清凉、醒肤感觉 天然保湿滋润成份，锁住肌肤水分，洗后肌肤润滑不干燥 泡沫细腻丰富，易于冲洗，洗后不粘腻 Why to Launch Nivea Herbal Shower Gel? 为什么上市妮维雅沐浴露草本型？ 完整产品线 加强夏季销售 吸引新顾客 产品优势 顾客利益 品牌价值 功效 成份 产品 天然柠檬草精华 蕴含薄荷醇 天然保湿滋润成分 天然燕麦蛋白 清洁滋润二合一 柔润型沐浴露 舒缓肌肤压力，减缓疲劳，令全 身肌肤活力充沛，并带来薄荷般 清新舒爽的感觉 清洁滋润二合一 草本型沐浴露 低水平促销，多种促销方式 季节性、时间性促销 促销时间选择非常重要 多种促销方式 价格促销 形象TG 平均的促销活动，平均的频率，平均的周期，多种促销方式 高水平的促销，高频率，长时间多种促销方式 促销 可用的位置 没有煽动性 便利品类 醒目的陈列 靠近竞争产品 新品插卡 竞争性、季节性，接近于竞争者 季节性、时间性品类 平均的位置 竞争的，一致的（好于竞争对手） 优先品类 最好的位置，高客流，高曝光 领导者（整个品类的最佳值） 目标品类 陈列 价格 品类角色 30元 冰爽薄荷沐浴露 750ml 激爽 17元 冰爽薄荷沐浴露