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【干货】手游公司进军海外必看战略 手游成业进入红海时代 ，大公司不断发力 ，小公司云集 入。导致新产品的曝光率的骤降 ，人口红 利的消失 ，并使得随之而来的推广运营的营销成本急剧增加。在这样的背景下 ，国内不少创业者 ， 开始把视野投向海外。分享的这篇文章 ，介绍的就是国内手游公司如何进入海外市场掘金的方法和 径路。 手游在2013的爆发式增长 ，玩蟹科技、卓越游戏等公司的巨大成功让大家看到了手游的巨大市场 机会 ，越来越多的公司加入到了手游行业 ，从而导致现在国内手游市场产品数量暴增 ，竞争非常 激烈。曝光率的骤降 ，人口红利的消失 ，以及随之而来的推广运营渠道费用的水涨船高和营销成本 急剧增加 ，都加大了游戏运营的门槛。 相比之下 ，无论是用户的付费习惯、分享精神还是市场规则 ，手游海外市场则显示出更有利的环境 ，这也成为国内手游厂商跳出困境的一大突破口。并且 ，最近几年国产页游在海外大获成功 ，如在 越南市场 ，《弹弹堂》月收入峰值突破200万美金 ，《傲剑》达到300万美金 ，这些成功的先行者们 ，也给众多手游团队带来了希望和启发。 那么手游厂商能否从页游出海的成功因素中有所借鉴?手游又该以什么样的节奏进入不同区域的海外 那么手游厂商能否从页游出海的成功因素中有所借鉴?手游又该以什么样的节奏进入不同区域的海外 市场?什么样的手游更加受到海外市场的青睐?本土化又该如何把握?相信很多手游厂商都有这样的 疑问 ，带着这样的疑问 ，笔者走访了很多业内人士 ，从他们的口中得到一些启示 ，这些启示或许有 助于揭开中国手游成功出海的秘密。 一、手游进入海外市场的节奏和时机 目前 ，国内绝大多数的手游研发团队 ，都还没有海外成员加入 ，因此产品对海外市场的针对性较弱 。在此基础上 ，手游出海的地区选择和节奏就显得尤为重要了。目前 ，业内比较有效的做法如下 ： 第一步是切入港澳台市场 ，这个市场在思维逻辑和文化根源上与大陆的差异最小。团队可以利用该 市场补充亟需的资金 ，同时使产品得到第一次的国际化。在港澳台成功后 ，第二步再进入东南亚 市场 ，该市场具有8亿美元的量级 ，并且正处于高速发展期 ，而且意识形态和文化认知也与大陆比 较接近 ，本地化工作比较简单。第三步是前往加拿大或者澳大利亚试水 ，并作适应欧美文化的调整 ，最终达成开拓全球市场的战略目标。 另外 ，游戏进入海外市场的时机也非常重要。 拿上面的两款游戏举例来说。 《弹弹堂》最初进入马来西亚的时候 ，这里其实是一块很小的市场 ， 它却做到了月收入100万美元的峰值 ，一下子引来了大量游戏厂商跟风入驻。但是当大家真正进入 到这个市场后却发现 ，怎么也做不起来。原来 ，这是因为 《弹弹堂》当时进入的时候 ，恰逢用户由 网吧用户转向家庭用户的时机 ，市场上也没有任何好的休闲页游产品。 另一个例子来自 《傲剑》。如今 ，越南市场异常火爆 ，竞争林立 ，原因何在?起因就在于在2012年 初的时候 ，《傲剑》营收突破了一千万 ，而越南人口才八千万 ，一款产品就能收上千万 ，让大家都 觉得这里是块宝地 ，于是蜂拥而入。但是后来 ，即便是在国内同样级别的神仙道、龙将进入 ，也都 没有做到类似营收的规模。可见产品进入市场的时机是非常重要的。 二、什么样的手游更加受到海外市场的青睐? 这是大家非常关心的一个问题。首先 ，从手游的题材和玩儿法方面看 ，国内市场表现较好的产品大 都能找出国外产品的影子 ，这也是国内手游市场所面临的最大问题 ：整个市场还处于赚快钱的阶段 ，而且 ，由于之前页游在商业模式上的成功 ，很多手游也继承了类似的思路 ，导致很多游戏看不到 用户的交互 ，也看不到用户之间的交易 ，并逐步演变为只有付费用户才能生存的游戏。大家津津乐 道的是如何挖坑 ，如何把用户变成全民付费。殊不知 ，这样的手游 ，是很难在海外立足的。 慕和网络海外总监杨文峰曾对国内外用户的区别做过对比 ： 第一 ：国内的用户在电子产品上没有消费习惯 ，而国外的用户愿意理性消费; 第二 ：国内的游戏侧重于挖坑 ，国外的游戏侧重于玩儿法; 第三 ：国内的游戏逐步的从多人在线游戏变成了多人单机游戏 ，国外的游戏依然侧重于社交和交互 。 他表示 ：“免费用户不再能够在游戏中生存的时候 ，你会发现来自中国的厂商在海外越发的没有了 声音。” 而“做好免费用户与付费用户的平衡”这一观点 ，亦是越来越多的游戏厂商的共识。 作为2013年最火的手游 ，《我叫MT》刚刚上线的时候 ，很多业内人士对其运营团队的做法其实是 很不然的 ，市场上也有很多批评的声音。“乱送符石到了令人发指的程度 ，极大地挫伤了付费用户的 热情 ，送的