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咨讯 咨讯 第一章 第三小节 渠道分析框架 营销渠道的主要任务包括两个方面： 高效渠道 高效的渠道（如何提高渠道的效率？） 渠道效率的提高需要在选择中间商类型时，理解渠道的功用是什么，它们具体身份和数量，以及如何在渠道之中最优地分配工作。 渠道设计——用最小的成本来匹配供应方和目标市场的需求。  渠道设计和实施框架 渠道设计：市场细分 服务产出 在终端用户购买产品的同时，由渠道成员提供给终端用户的增值服务被称之为服务产出。 服务产出包括：批量拆分、空间便利性、等待及递送时间、产品的花色品种、客户服务以及产品/市场/使用信息的提供。。。。。。 终端用户对服务产出的需求是各种各样的。 不同的终端用户对同类产品的服务产出需求有着很大的差异。 对不同细分市场的服务产出需求进行分析是制造商市场营销计划的核心。 渠道设计：渠道结构设计 任务：识别了各个细分市场对于服务产出需求的强度，渠道分析者需要设计最高效和有效的渠道结构来满足这些需求。 渠道设计：分配工作 渠道流是渠道为终端用户增加价值的所有活动。 渠道设计：承诺程度 分销渠道成员之间应该有多大程度的承诺？ 纵向一体化 经济学上，沿产业链占据若干环节的业务布局叫做纵向一体化。 纵向一体化是企业在两个可能的方向上扩展现有经营业务的一种发展战略，它包括前向一体化和后向一体化。 前向一体化战略是企业自行对本公司产品做进一步深加工，或者