液晶电视的营销策划论文论文-.doc

液晶电视在长沙的营销策划 专 业： 市场营销 班 级：09市场营销1班 姓 名： 何梅修 指 导 老 师： 陈兵 二〇一二年五月三日 TCL在长沙市场的营销策划 作者：何梅修 （湖南商务职业技术学院2009级市场营销专业） （长沙410205） 摘 要 针对目前TCL公司存在的问题，在销售方面做一个重大的改革。使用了SWOT分析法和环境分析相结合的方法，采用了渠道、价格、产品、促销等各种策略。并通过分析市场，市场调研等一系列活动来完成拟定的市场目标。液晶电视长沙市场营销计划在分析外部环境、竞争环境、消费环境、内部环境等因素的基础上，完成寻找新的市场机会的目的；为了达成设定的营销目标，对营销策略进行了系统化性设计，并制定了行动计划和评估指标、方法等。 关键词：TCL,销售，策略，改革 目 录 一、前言…………………………………………………………………………5 二、环境分析…………………………………………………………………6 1.市场因素………………………………………………………………6 2.竞争因素………………………………………………………………7 3.消费者因素……………………………………………………………8 三、SWOT分析………………………………………………………………8 1.TCL的优势………………………………………………………………8 2.TCL的劣势………………………………………………………………9 3.TCL的机会………………………………………………………………9 4.TCL的威胁……………………………………………………………10 四、营销目标………………………………………………………………10 1.市场目标……………………………………………………………10 2.财务目标……………………………………………………………10 3.消费者满意目标……………………………………………………10 五、营销战略………………………………………………………………11 1.产品市场推广战略………………………………………………11 2.业务拓展战略……………………………………………………11 3.市场竞争战略……………………………………………………12 4.投资组合战略……………………………………………………12 六、营销组合策略……………………………………………………12 1.产品策略………………………………………………………………12 2.价格策略………………………………………………………………12 3.渠道策略………………………………………………………………13 4.促销策略………………………………………………………………14 七、活动计划………………………………………………………………15 1. 活动日程安排………………………………………………………15 2. 调研评估………………………………………………………………16 八、结束语………………………………………………………………16 九、致谢………………………………………………………………17 十、参考文献…………………………………………………………18 一． 前 言 21世纪，随着经济的发展，中国企业面临着经营环境的深刻变化，如经济全球化，高度信息化，知识经济的到来，世界性的产品过剩、价格滑坡等等。这些变化，给我们企业带来了前所未有的压力，也带来了千载难逢的机遇。从这种意义上说，市场营销已经成为决定中国企业命运的重要因素之一，甚至有人提出营销就是企业的灵魂和未来。认真探索和研究企业在新世纪市场营销的发展方向，具有非常重要的显示意义和战略意义。面对越来越复杂的竞争形势，我们的企业只有不断挖掘自身在整体营销和市场动作方面存在的缺陷，才能跟上时代发展的脚步。 2009年初，随着政府针对家电类产品的“家电下乡”、“以旧换新”、节能产品惠民工程等各项刺激消费政策的出台及实施，中国家电产品总销量开始反转回升。彩电的销量在2009年初反弹。 “家电下乡”政策刺激了农村消费，极大程度上拉动了行业增长。2009年家电全行业利润总额达到了295亿元，同比增长50%；利润率由上年的3.0%上升到4.7%。2010年一季度，全国累计销售家电下乡产品1603.3万台，同比增长4.9倍；实现销售额316.7亿元，同比增长6.9倍。分产品看，家电下乡一季度销售彩电113亿元。环比分别增长33%。2011年，中国彩电企业效益仍大幅度提升。 二、环境分析 （一）、市场因素分析 TCL公司长沙市场上主要集中在市区各大数码国美、苏宁、通城电器以及渠道